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第11章（第2页）

介绍一下，这位，阿芳，我俩青梅竹马。

阿芳说，老邻居。

陈庆良说，做服装好几年，是高第街首个万元户。

阿芳说，不讲会死。

玉宝肃然起敬。

潘逸年笑笑。

陈庆良说，这位是潘逸年，在香港一起打拼的兄弟。

这位是他的老婆，首次做服装生意，我领来向你取取经。

阿芳笑说，取经不敢当，只是生意做久了，有些心得而已。

陈庆良说，字典里有谦虚两字了。

阿芳不理，拉过玉宝，热情的说，在哪里做服装生意。

玉宝笑说，在上海。

陈庆良和潘逸年，找到两把椅子，坐下休息。

阿芳说，做服装要懂顾客心理。

顾客想买的服装，无非是主流，流行，新款，明星同款。

玉宝首次做生意，拿货不要乱，只要两样就可。

玉宝说，哪两样。

阿芳说，流行和明星同款。

阿芳指给玉宝说，蝙蝠衫，健美裤、牛仔裤，运动服，外套垫肩要阔，喇叭裤，夹克衫，全是大热流行的款。

另外，影视演员同款。

我这里还有，山口百惠的幸子衫、灰色呢大衣，三浦友和的光夫衫，龚雪的高领毛衣、程晓英的碎花衫衣，刘晓庆的条纹裙子，姜黎黎的太阳镜和红丝巾，张瑜的钩针镂空毛衣。

还有这种飘带衫。

玉宝说，真好看。

阿芳说，拿货尺寸，钞票充足，全号拿，价格会更便宜。

还要选好供货渠道，面料、做工、款式，要保质保量，那种偷工减料、以次充好的，糊弄一次可以，两次，三次，名声臭掉，顾客避开，生意失败。

玉宝细听，认真记在心底。

阿芳说，你们是陈庆良朋友，可以在我这里进货，价钱我会更优惠。

卖的好了，以后长期合作，共同致富。

阿芳拎起一条牛仔裤，裤缝裤脚全是铆钉。

阿芳说，拿货价十五块，玉宝可以卖六十块。

玉宝说，奇怪的裤子，价格又贵，真会有人买。

阿芳笑说，要记住，进货不要用自己眼光判断，你代替不了顾客品味。