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第56节（第1页）

张管事自然知道自个儿给的价格压得低，但运送货物去西域这一路上可是会要命的。

程家的镖师无论是吃住还是出了事以后的安家抚恤，那也都是程家的成本。

商铺在西域经营那么多年，靠着祖辈多少汗水才创出如今这样的名声。

想借用，哪有那么简单？

这自然就是一个博弈的过程，赢多赢少看本事。

阿玖坐在一旁看着姨姐说起话来分寸不让，那抓人话锋的本领强得跟比旁人多长了一双耳朵似的。

叶嘉也是没办法，涉及到钱的事。

且若是促成合作至少是一年的单子，若是一个松懈，那得是多大的损失。

叶嘉跟张掌柜推拉了半天，最终是以四成的利定了个三年的契约。

张管事其实心里有这个底线，倒也没觉得这个合作多难接受。

反倒是叶嘉有些难受，她的心里底线是三成。

但方才她以两个要求让了一成的利，就是去跑商的全程她这边得派一到两个人跟过去。

并且若是东西不好卖，出现损失，程家与周家按抽成比例承担。

这倒不是不信任程家，而是她这边并没有去过西域。

并不知晓西域的情况。

程家在西域的商号到底是多大的影响力，这些东西运过去定的什么价位。

她都估不准，自然是有自己相信的人全程跟着，能有效防止程家这边糊弄他们。

张管事对叶嘉的这个提议没有觉得冒犯，明谋总是叫人更容易接受，也省得后期攀扯。

“那行，若是方便的话，咱们今儿就将这个契书给拟下来。

不过我有这话先撂这了，你要跟我定这个合作，你得把要备的货给我备足了。

我知你家人手不多，还没有作坊，若是这个单你接了货却供不上。

那到最后可就要对不住，这个契书作罢不说，你还得赔我这次断货的损失。”

张管事做事麻溜，话也说的干脆：“我程家养着一大批人呢，都是要靠钱吃饭的。”

“这是自然。”

叶嘉也是个爽快人，满口答应。

契书拟定以后，双方签字画押。

张管事就跟叶嘉说了下一次他们去西域押货的日子。

因着地理位置的便宜，程家每年跑西域五国有两到三趟。

具体能做多少生意就看当时押送的镖有多少。

下一次押镖的日子是，来年的正月。

叶嘉点了点头，跟张管事约定了十二月底交货。

这厢就带着阿玖和契书一并回了周家。

骡车走得快，他们下午出到周家时天还没黑。

但是到了门口，雪忽然就降下来。

天说冷就真的冷，寒风加大雪，坐在马车里叶嘉都感觉到手脚冰凉。

她手里捏着三年的契书，忍着没笑。

进了屋，她帽子一摘就没忍住笑出来：“娘，又签了个大单！”

大单小单的，起先不大好懂，后来余氏听叶嘉说多了也就懂了她的意思。

一看她这眉开眼笑的样子就忍不住也高兴起来：“那可真是……今儿咱全家喝一壶？”

叶四妹早已出了月子，白日里把孩子抱到前院这边跟余氏一块磨豆子干活，顺带看孩子。