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第13章（第3页）

带着放手一搏的心态，重新回到店里。

轻松的心态，加之，专业的知识已经了解一些，加上对一起培训的同龄人的追逐，开始了我的转变期。

真正使我想写这些的原因是，一次一个刚毕业的学生与自己的妈妈和妹妹来买西服。

虽然，看上的是990元的套装西服，在套装西服里并不算贵。

但是，在听到990元后，学生的妹妹还是“哇”

了一声，我就看见学生想脱掉西服。

但我知道做决定的是学生妈妈，然而，我并没有看到学生妈妈的眼神里有任何变化。

我知道这是妈妈爱孩子，学生肯定刚毕业，因为他接电话时叫的是“老师”

，老师给他介绍了上海的工作。

上学肯定花了家里不少钱，学生心里也歉疚，然而，又要买990元的西服。

我却什么都说不出，因为，我想起了姐姐刚毕业跟我妈要钱做生意的情形，家里刚好盖了新楼房，也没有钱，我妈无奈的情形。

因为知道，所以我无法再看学生妈妈的脸。

恰好小姨来了，她开始帮我介绍990元已经是工厂价，“报喜鸟”

的西服很好等。

其实，学生妈妈知道“报喜鸟”

的西服好，真正她要的是儿子在别人面前自信。

我看见他们开心的买单，我也默默地在买单后，跟到了门口，我很小声的说了声“慢走”

！

后来我也试了那套西服，我是为那学生试的。

版型的确很好。

从这件事以后，我更积极的销售“报喜鸟”

的服装。

时代的“基石”

？

吴志泽，1960年9月28日出生于浙江永嘉，经济师，长江商学院工商管理硕士，现任报喜鸟集团董事长，中国服装协会副会长，浙江永嘉县政协副主席。

1980年开始创办服装企业，连续九年被评为温州市优秀厂长（经理），并多次荣获温州民企经济十大年度人物、温州市首届“十大财富英雄”

等称号。

我知道温州人都很会做生意，也听说过很多温州老板并没有多高的知识。

但是，招了许多人才管理自己的厂。

“吴志泽”

先生要更厉害些，不但找了许多人才帮助自己，而且自己也是很优秀的人。

“报喜鸟”

承诺过永不打折！

这也让客人知道自己的衣服的质量、品质是优秀的。

或许，还有些情怀，在出色的版型，与不断精益求精的技术之外，人买衣服的人不但认定自己买了最好的西服同时，心中也知道自己该做些什么？学生该为妈妈做些什么？“报喜鸟”

在做什么？

领袖是在做一件正确，但前途未卜的事时，会有一批不情愿，但脚步仍然跟随的人去追随的人。

？而你是那一种士兵呢？