产品被拒,付兰很是不解:“为什么?下沉市场也有开价值的吧?”
“不是这样的,付老师。
很多市场规律,在这一行是不适用的。
你应该知道,我们的客户由充电的和打灰的组成,打灰的占大部分。”
付兰微微颔,这些黑话施宁语早就给他科普过。
充电的就是魔法使,因为他们主要用魔烬来补充魔力;打灰的就是普通人,早年市面上的魔烬纯度普遍较低,以灰为主,所以服用魔烬也被叫作打灰。
老田继续道:“和充电的不同,打灰人追求的是感觉。
纯度越高,体验就越好。
和玩数码产品一样,一旦用过高端货,他们几乎就不可能再在低档货上得到满足。
“哪怕好货的价格要高几倍,这些人也会想尽办法去买。
所以越纯的货越能占领市场。
“这也是我想和公主合作的原因,不能让疯狂老八形成垄断。”
付兰心中一沉,他竟然没考虑到这个。
他用余光偷看了眼施宁语,这家伙也没提前告诉他,是存心整他吗?
“但是,这不代表低档货会被完全替代对吧?”
没想到,替他提出这个疑问的是施宁语。
老田赞同道:“很多刚入门的打灰人依然会倾向选择盐以下的货,也包括一些实在买不起的。
“但整体来说和经济水平关联较弱,随着时间推移他们总会走向高端市场。
而低端市场通常会周期性萎缩,毕竟新客户的增长受到许多因素影响。”
说完,他又向付兰补充道:“当然,就我个人而言,不会引诱未成年人和无法长期负担费用的工薪阶层入坑。
我们主打的还是中产及以上人群。”
付兰仍在心里默念施宁语的提醒,对老田不做任何评价。
“田老板的意思是,只能给我的货出个低价了?”
“不不不。
付老师,其实我本来是想劝你放弃下沉市场,和施小姐一起攻艰更高纯度的。
施小姐对你可是推崇至极。
“我也不理解你技术这么高,为什么非要去做低端货。
但最近我收到一个消息,让我下定了跟你合作的决心。
“付老师,你研究出了提高单位产量的配方对吧?”
付兰点点头,他不介意施宁语把这些信息透露出去,他相信这是他区别于其他厨师的核心竞争力。
“正如施小姐刚才所说,低档货不会被完全替代。
有时候换个赛道,同样的商品就能被挖掘出更大的价值。”
老田收起和善的微笑,眼神中闪过一丝狠厉。
“付老师,你有意向参与军火交易吗?”
旁边的海洋球池里,一个小男孩用垒得高高的白球给自己围了一圈,伸长脖子不停往外扔蓝球,嘴里叫喊着:“马桶人来啦!
水弹射!
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