薛兰兰对于客户的话也不恼,她静坐着说道“据我所知,贵公司的广告位最久也每三个季度会更换一次,上次的广告位是大业金出的最新珠宝天朝十二属相。”
“但是由于闹出了抄袭风波,不得不提前退下广告位,这样一来,贵公司不仅得到了大业珠宝的违约赔偿,而且就连广告位都空出来了,如此一来,怎么会满呢”
薛兰兰的态度不卑不吭,很直接的挑开了对方的谎话。
气氛一下子跌到了谷底,此时薛兰兰微抬眼皮就到了乔希双手捧着茶杯,眉眼弯弯,嘴角勾起的笑容若隐若无,一副幸灾乐祸的模样。
想必,乔希以为她要谈崩了。
谈崩呵,怎么可能,为了这次谈判和这个单子,她呕心沥血准备和调查了许久,为了怕走漏风声,很多事情都是她一个人加班加点整理的。
薛兰兰所有人不说话,便微微一笑地端起了面前的茶道“王总,之前我这同事不懂事,不知王总喜好喝花茶,上了别的,您请见谅。”
原本王总被人这样挑破话头一时间有些恼怒,也不知道该怎么接话,此时对方给了台阶,也就顺着台阶下来,喝了口花茶。
王总初次喝这花茶的时候没什么感觉,此时多品了两口,察觉到了不对劲,他在这花茶里隐隐品出了水蜜桃的味道。
此时正在察言观色的薛兰兰也注意到王总的不对劲,她连忙顿了顿开始酝酿道“古言道,这花茶分为两种,第一种是花草茶,主要是花草通过一定工艺干燥后形成,而另一种是窨花茶。”
“这窨花茶也分一到八窨,王总喝下的正好是五窨,要知道这花茶五窨时,花香反客为主,饱满成团,花香,香而不浮,茶汤,爽而不浊。”
薛兰兰说着也品了一口茶,便道“我想王总也尝出来了这茶里有水蜜桃味了吧”
“是的,我刚想问。”
王总连忙点头,殊不知在这一刻起,谈判桌上的节奏已经被薛兰兰带着走了。
薛兰兰着王总的反应,不着痕迹地抿起了嘴唇,她接着道“这里的泡茶水都是用水蜜桃叶浸泡过的,所以水质比较特殊。”
“原来如此,没想到薛小姐也懂茶,遇对手了,哈哈哈”
此时王总的称呼已经从不理会变成了薛小姐。
薛兰兰巧笑倩兮,她在来之前特意背过这次广告负责人的资料,他知道对方是茶叶好者,精通茶道,所以来之前她也研究过附近店铺的茶馆。
所幸这次乔希挑的茶馆也在她的考虑范畴内。
虽然接下来的谈话都是围绕茶叶,但是薛兰兰还是暗地里的呼了一口气,她并没有想过一次性谈判拿下单子,首先建立信任和好感摆在了第一位。
眼下,这一步棋,她做到了请牢记收藏,网址最新最快无防盗免费阅读
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