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第141章 开设专业古董买卖服务公司（第3页）

-风格分析：分析古董的艺术风格，例如，构图、色彩、线条、主题等。

-科技鉴定：使用先进的科技手段，例如，xrf分析、拉曼光谱分析、红外光谱分析等，对古董进行科学鉴定。

32古董评估

-评估标准：

-历史价值：古董的历史背景、文化内涵、年代久远程度等。

-艺术价值：古董的艺术风格、工艺水平、独特性等。

-市场价值：古董的市场需求、稀缺程度、交易价格等。

-评估方法：

-市场比较法：将古董与市场上类似古董的交易价格进行比较，确定其市场价值。

-成本法：根据古董的制作成本、修复成本等，确定其价值。

-收益法：根据古董的未来收益预期，例如，升值潜力、投资回报等，确定其价值。

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4采购与销售流程

41古董采购

-采购渠道：

-私人收藏家：通过参加拍卖会、古董展会、线上平台等渠道，从私人收藏家手中收购古董。

-古董商：与古董商建立长期合作关系，定期采购古董。

-拍卖行：参加拍卖会，竞拍古董，或者委托拍卖行代为采购。

-采购流程：

-初步鉴定：对拟采购的古董进行初步鉴定，确认其真伪和基本状况。

-价值评估：对古董进行价值评估，确定其收购价格。

-谈判议价：与卖方进行谈判，达成交易价格。

-签订合同：签订买卖合同，明确交易价格、交货方式、付款方式等。

42古董销售

-销售渠道：

-线下销售：在古董展会、拍卖会、实体店等渠道进行销售。

-线上销售：通过自建电商平台、入驻第三方电商平台（例如，ebay、etsy等）进行销售。

-委托销售：接受客户的委托，将古董放到拍卖行进行拍卖。

-销售流程：

-市场推广：通过广告宣传、社交媒体营销、展览展示等手段，进行市场推广，吸引潜在客户。

-客户洽谈：与客户进行洽谈，了解客户的需求和预算，介绍古董的特点和价值。

-达成交易：与客户达成交易价格，签订买卖合同。

-交付古董：按照合同约定，将古董交付给客户，并提供相关的鉴定证书和票。

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5客户关系管理

51建立客户档案

-客户信息：

-收集和记录客户的姓名、联系方式、购买历史、收藏偏好等，建立详细的客户档案。

-客户分类：