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第73章 计之28计上屋抽梯新解（第3页）

消费者为了不浪费已经积累的积分，不得不继续在该店消费，从而增加了咖啡店的销售额和客户忠诚度。

4结合社交学的“社交诱导上屋抽梯计”

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-原理阐述：在社交场景中，利用人们的社交心理和社交行为模式，先为人们提供一些社交便利或社交机会，吸引他们参与社交活动，然后在适当的时候改变社交规则或社交环境，使人们在社交上陷入一种被动的局面，从而实现自己的社交目的。

-具体操作示例：一款社交软件在推广初期，为用户提供了免费的高级会员服务，让用户可以享受更多的社交功能和优质的社交体验，如无限制的聊天次数、高清的视频通话等。

用户在享受这些高级会员服务的过程中，逐渐建立了自己的社交圈子和社交习惯。

当用户对该社交软件产生依赖后，软件开发商逐渐减少免费高级会员服务的时长或功能，推出付费会员制度。

用户为了继续保持良好的社交体验和与社交圈子的联系，不得不选择购买付费会员服务，从而为社交软件开发商带来了经济收益。

5结合广告学的“广告诱导上屋抽梯计”

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-原理阐述：在广告宣传中，先通过极具吸引力的广告内容和宣传方式，吸引消费者的注意力和兴趣，让消费者对产品或服务产生购买欲望，然后在消费者购买产品或服务后，通过广告策略的调整或产品信息的披露，使消费者在一定程度上陷入认知上的困境，就像消费者已经上了广告的“屋子”

，而梯子却被抽走了。

-具体操作示例：一款保健品在广告宣传中，强调其具有神奇的保健功效，能够快速改善人体的健康状况，并且使用了一些明星代言和专家推荐的方式，增加了广告的可信度和吸引力。

消费者看到广告后，被产品的功效所吸引，纷纷购买该保健品。

然而，在消费者购买产品后，发现产品的实际功效与广告宣传存在一定的差距，或者产品的使用方法和注意事项在广告中没有明确说明。

消费者此时已经购买了产品，为了不浪费金钱和追求健康的目的，不得不继续使用该产品，同时也对该品牌的广告产生了一定的质疑和不满。

6结合成交学的“成交诱导上屋抽梯计”

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-原理阐述：在成交过程中，先为客户提供一些优惠条件或特殊服务，促使客户做出购买决策，然后在成交后通过合同条款的解释或服务内容的调整，使客户在一定程度上陷入被动接受的局面，从而确保交易的顺利进行和企业的利益最大化。

-具体操作示例：在房地产销售中，开发商在开盘初期推出了一系列的优惠活动，如购房送装修、送家电、免物业费等，吸引了大量的购房者。

购房者在签订购房合同后，开发商在合同条款中对优惠活动的具体实施细则进行了详细的解释和限制，如装修标准、家电品牌、物业费免租期等。

购房者在签订合同前没有仔细阅读合同条款，或者对合同条款的理解存在偏差，导致在成交后发现自己所享受的优惠和服务与预期存在一定的差距。

但是，购房者已经签订了购房合同，支付了首付款，为了避免违约和损失，不得不接受开发商的解释和调整，从而实现了开发商的成交目的。

7结合教育心理学的“学习诱导上屋抽梯计”

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-原理阐述：依据教育心理学中人们的学习心理和学习行为特点，先为学习者提供一些有趣、简单且容易取得成就感的学习内容或学习方式，激发他们的学习兴趣和学习动力，让他们逐渐深入学习。

然后，在学习过程中逐渐增加学习难度和挑战，使学习者在一定程度上陷入学习上的困境，但又因为已经投入了时间和精力，不愿意轻易放弃，从而促使他们更加努力地学习，提高学习效果。

-具体操作示例：一款在线学习软件在推广初期，为学习者提供了一些简单易懂、趣味性强的课程内容，如动画形式的英语单词学习、游戏化的数学思维训练等。

学习者在学习这些课程的过程中，能够快速掌握知识，获得成就感，从而对学习产生了浓厚的兴趣。