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第82章 计之34计苦肉计（第2页）

这种“苦肉计”

式的做法可以让消费者感受到公司的诚实和负责，从而增加消费者对公司的信任和好感。

同时，企业还可以利用网络传播的力量，将自己的“苦肉计”

故事传播给更多的人，扩大品牌影响力。

（二）经济学视角下的苦肉计

1成本效益分析

在实施苦肉计时，需要进行成本效益分析。

企业要考虑到自我伤害或牺牲所带来的成本，以及通过苦肉计所获得的收益。

如果成本过高，而收益不确定，那么苦肉计可能不是一个明智的选择。

例如，一家企业为了吸引客户，决定降低产品价格，但如果降低价格导致企业亏损严重，而吸引来的客户又不能带来足够的收益，那么这种苦肉计式的降价策略就是不可取的。

2博弈论分析

从博弈论的角度来看，苦肉计可以被视为一种策略选择。

在商业竞争中，企业之间的博弈往往是复杂的。

通过实施苦肉计，企业可以改变竞争对手的预期和决策，从而获得竞争优势。

例如，两家企业在市场上竞争，如果一家企业实施苦肉计，比如降低产品价格、提高产品质量或者提供更好的服务，那么另一家企业可能会被迫做出相应的调整。

在这个过程中，实施苦肉计的企业可以通过改变竞争对手的决策，获得更大的市场份额和利润。

（三）营销学中的苦肉计应用

1品牌建设

在品牌建设中，苦肉计可以被用来塑造品牌形象。

企业可以通过一些看似“自揭短处”

的行为，展现出自己的诚实和负责，从而赢得消费者的信任和好感。

例如，一家汽车公司发现自己的某款车型存在一些设计缺陷，可以主动召回该车型，并向消费者公开道歉。

这种“苦肉计”

式的做法可以让消费者感受到公司对产品质量的重视和对消费者的负责，从而提升品牌形象。

2促销策略

苦肉计可以作为一种促销策略，吸引消费者购买产品或服务。

例如，一家电商平台可以推出“限时特价”

活动，声称自己为了给消费者提供更多的优惠，不惜牺牲自己的利润。

这种“苦肉计”

式的促销策略可以吸引消费者在限时内购买商品，提高销售额。

3客户关系管理

在客户关系管理中，苦肉计可以被用来增强客户忠诚度。