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第91章 计36计之35计连环计（第5页）

关系维护是人际关系管理的长期任务。

个人或企业要通过定期联系、赠送礼物、提供帮助等方式，维护好与他人的关系。

例如，在节假日或对方生日时，送上一份小礼物或问候，让对方感受到自己的关心和重视。

五、连环计在现代广告学中的应用

（一）广告创意与策划

广告创意与策划是广告制作的核心环节。

广告创意要新颖、独特、有吸引力，能够引起消费者的注意和兴趣；广告策划要科学、合理、有针对性，能够实现广告的目标。

1目标受众分析

广告制作之前，要进行深入的目标受众分析，了解目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等方面的信息，以便制定有针对性的广告策略。

例如，针对年轻人的广告可以采用时尚、潮流的创意和表现形式；针对老年人的广告可以采用温馨、感人的创意和表现形式。

2广告创意设计

广告创意设计要围绕广告的目标和主题，采用新颖、独特、有吸引力的表现形式，让消费者在短时间内记住广告的内容和品牌信息。

例如，可口可乐公司的广告创意常常采用欢快、轻松的音乐和画面，让消费者感受到可口可乐带来的快乐和活力。

3广告媒体选择

广告媒体选择要根据广告的目标受众、广告的预算和广告的效果等因素进行综合考虑。

例如，针对年轻人的广告可以选择在社交媒体平台、视频网站等新媒体上进行投放；针对老年人的广告可以选择在电视、报纸等传统媒体上进行投放。

4广告效果评估

广告制作完成后，要进行广告效果评估，了解广告的曝光量、点击率、转化率等方面的信息，以便对广告进行优化和调整。

例如，通过数据分析工具，对广告的曝光量、点击率、转化率等数据进行分析，了解广告的效果和存在的问题，从而对广告进行优化和调整。

（二）广告投放与监测

广告投放与监测是广告实施的重要环节。

广告投放要科学、合理、有针对性，能够实现广告的目标；广告监测要及时、准确、全面，能够了解广告的效果和存在的问题。

1广告投放策略

广告投放策略要根据广告的目标受众、广告的预算和广告的效果等因素进行综合考虑。

例如，针对不同的目标受众，可以采用不同的广告投放渠道和投放时间；针对不同的广告预算，可以采用不同的广告投放方式和投放规模。

2广告投放渠道

广告投放渠道主要包括电视、报纸、杂志、广播、网络、户外等。

不同的广告投放渠道具有不同的特点和优势，企业要根据自己的广告目标和预算选择适合自己的广告投放渠道。

例如，电视广告具有覆盖面广、影响力大的特点，适合进行品牌宣传和产品推广；网络广告具有互动性强、精准投放的特点，适合进行产品销售和客户服务。

3广告监测指标

广告监测指标主要包括曝光量、点击率、转化率、口碑评价等。