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第1o1章 开始力（第2页）

虽然技术故障问题得到了有效解决，但中东市场的公关和客户维持工作依然持续进行。

刘婧的公关团队已经非常重视中东，与当地的客户进行了股票的沟通，确保每位受影响的客户都得到了充分的安抚。

一天傍晚，林建国正在办公室查看中东市场的最新进展报告时，张琪走了进来，带来了一些新的市场情报。

“建国，虽然我们在中东市场上做了很多努力，但最近的竞争环境变得更加复杂。

当地的一些本土公司开始与我们的国际竞争对手合作，推出了一些针对中小企业的智能解决方案。

他们的技术水平不高，但价格上涨，吸引了很多对价格敏感的中小企业客户。”

林建国皱了皱眉头，显然这个消息让他有些意外：“本土公司的加入让局势变得更加复杂。

中小企业虽然利润率不高，数量庞大，一旦被这些但价格的解决方案引市场，要再进入就会变得很困难。”

张琪点头表示认同：“他们的产品坚固耐用，主要瞄准的是那些不敢花高价购买国际品牌的中小企业。

我们如果继续走高端路线，很难与他们竞争。”

林建国思索片刻，认识到这不仅仅是中东市场的问题。

在许多新兴市场中，价格竞争始终是一个无法回避的问题，尤其是在那些对技术要求不高的中小企业市场中，价格往往是决定性的个人。

“我们不能在中小企业市场上完全失去竞争力。”

林建国沉声说道，“虽然我们主要专注于高端市场，但并不意味着我们不需要覆盖中小企业。

张琪，市场团队能否推出一个这款针对中小企业的简化版智能平台，提供基础功能，同时大幅降低价格？”

张琪立即回应：“这是可行的。

我们可以考虑通过减少一些高端功能，降低成本硬件，专门为这些中小企业定制一款轻量化的产品。

同时在定价上做出灵活调整，甚至推出按每月或按年的订阅服务，降低中小企业的购买权益。”

林建国对这个想法表示：“很好，我们不仅要降低成本，还要提供灵活的购买方式，让那些预算有限的企业也能轻松使用我们的技术。”

随着新计划的推进，王小龙的技术团队开始着手开一个轻量化的智能平台版本，专门针对中小企业市场。

与此同时，刘婧的市场团队也加紧制定了一套全新的市场推广策略，确保这些简化版产品能够迅推向市场。

几天后，林建国收到了来自东南亚市场的好消息。

苏婉清团队通过与当地政府的谈判取得了突破性进展，技术控股模式得到了政府的正式批准，公司可以控股公司进入该市场，无需进行核心技术的转让。

苏婉清走进林建国的办公室，脸上带着一丝欣慰的笑容：“建国，东南亚市场的进入计划通过我们顺利开始。

可以开始正式与当地的合作伙伴谈判，并在最短时间内启动市场推广。”

林建国阅读着报告，心情略显轻松：“很好，婉转，这为我们进入东南亚市场扫清了最大的障碍。

接下来，市场团队和技术团队需要紧密配合，确保我们能够在本地化支持和技术上实现了无缝对接。”

苏婉清点头应道：“我已经安排团队开始与合作伙伴谈判，确保合资公司的成立过程顺利进行。”

随着市场问题的解决，林建国的东南亚心情稍微放松了一些。

但他明白，扩张的道路依然充满了挑战。

欧洲市场的竞争对手仍在加扩张，中东市场的本土公司依然抢占中小企业客户，未来的每一步都至关重要。

就在林建国为全球市场的布局整理完毕时，他接到了一个来自欧洲市场的电话。

这次电话来自一个长期合作的大客户，对方对公司新推出的能源管理解决方案表示了极大的兴趣，并希望能够加强签署一份新的长期合作协议。

“林先生，你们的新方案看起来非常符合我们的需求。

我们正在寻求一套更高效的能源管理系统，能够帮助我们降低运营成本。

如果你们的方案能够在测试阶段表现出色，我们愿意继续保持长期合作。”