陈夕暗暗在桌子下面攥拳,憋着口气,心想:笑面虎骂油耍滑。
他看前,重视闪耀,心里。
事儿,只要能签,骂就骂,骂也能让少块。
“你们考核什,毛利?”
孙兴顺话锋一转,依旧笑着。
“,们考核消费,只您边持续合作,才能完成业绩。”
如果说考核毛利,那们双方利益就会冲突,很难达成合作。
陈夕暗自捏了把汗,心想:笑面虎处处给挖坑。
孙兴顺寒暄过开门见山道:“陈理能给多少返点?”
陈夕本以俩能周旋几轮,再套对方些话,想到孙兴顺话题转太快,自己完全无法控场,对方问什说什,让他开场个大。
他故意拖延时间与见面,见面又请喝酸果汁,现在直接问返点,想搞心态!
林奕然说过:“在对方亮出底牌前,你说多少返点都错。”
前谈话节奏都孙兴顺掌控,他问什说什。
要夺谈话主动权,让他按照思路往下说。
要先与孙兴顺掰扯明白澜海相较于外地渠道公司优势,再聊运营数据,最谈返点政策。
要知道一年变化仅仅你们公司,也变了。
陈夕又喝了口酸得要死果汁,笑得如沐风:“能给出你意想到。”
澜海优势越多,闪耀就越好要政策。
就好比去市买苹果,同品种苹果同价钱,如果只看价钱而考虑口味等因素,那市里贵苹果本卖出去。
孙兴顺开局直接问返点政策,就相当于只考虑“苹果价钱”
,陈夕要做就讲明“苹果什贵”
。
陈夕先四两拨千斤正面答孙兴顺,再夺谈话主动权,“好澜海在俞城,要在外省,都认识了哥。
就比如合作时哪块运营效果意,也够呛能坐飞机拜访,哈哈。”
孙兴顺神一滞,听懂了陈夕话外音:外省渠道公司比澜海,与澜海合作距离优势,沟通会更便捷。
陈夕乘胜追击,继续道:“
世界被拯救了。因为我需要一个地方发表文章。...
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