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第9章 讨价还价（第1页）

“钱掌柜你见多识广，是我们扬州有名的大商人，不知你准备用什么代价收购呢？”

刘远深知道，谁先开口，就是谁先失了先机，很精明的让钱掌柜先开口。

这也是一个探测对方底线一个法子。

钱掌柜犹豫了一下，还是伸出右手一扬：“这酒不错，钱某愿出五十两的高价购买小相公的酿酒秘方。”

五十两算不少的了，现在是太平盛世，物产丰富，老百姓丰衣足食，东西都很便宜，一斗米三十斤（有人说是12.5市斤，有人说30，本文按30斤计算）也不过二三钱，这还是精米的价钱，算起来，五六个铜钱也就能购买一斤上好的米了，酿酒的成本也不高，就拿天府酒楼的十两香来说，十文钱就可以买上一小壶慢慢品尝了。

一两银子可以购买到一百壶，五十两全买酒的话，一个人就是一辈子也喝不完了。

可是，刘远一点也不动心。

“钱掌柜，我听到的是，你要的是我酿酒的技术，五十两就想购买我这顶级美酒的技术？你当我是小孩子好哄了吧。”

刘远摇了摇头，面无表情地说。

“不，不，不，小人是很有诚意的，其实，我们的十两香也才卖十文钱一壶，而金月酒楼招牌美酒天仙醉，其实也只是卖九文钱一壶，五十两，真的不少了。”

为了增加自己可信度，钱掌柜继续说道：

“我得承认，这酒很不错，有劲，不过那是第一印象，不过这酒的口感稍显苦涩，这里是一个很大的缺点，另外，我并不知道，你这酒的所费的粮食是多少，不过我知道，肯定要比我那十里香要多，其实，钱某这也是很冒险的。”

真不愧的饮食界的老行尊，只是喝了一碗酒，马上就把蒸馏酒的特点说了出来。

刚刚蒸出来的时候，味道其实不是很好，最好是埋在地下一段时间，让酒挥发一下，这样口感还有软和度就会得到很大的改善，只不过，刘远实在等不起，因为他要在七天内筹够五百两银子。

刘远也不否认，赞了句才说：“钱掌柜真是了不得，几句话就说中了这酒的缺点，关于这个问题，我也不隐瞒，其实这酒我的家传秘方，酿成酒之后，埋在地下，时间越长就越醇、口感也越柔和，半年，只有埋在地下半年，它不光保持现在的劲道，也会变得更香、更醇，口感绝对不比十里香差，至于所费的粮食，大约比普通酿的酒多用三到四成。”

“真的？”

钱掌柜双眼睁得大大的，一脸惊喜地看着刘远。

“真的，其实，我可以当面给你验证。”

“工艺复杂吗？所需要人工多不？”

钱掌柜仔细地问道。

刘远如实相告：“一点也不复杂，人工方面的要求也不高。”

“能给我看看吗？”

“那不行，要是你一看，我的秘方就曝光了。”

钱掌柜看看刘远，再看看桌面上的酒，咬着牙说：“那我再加三十两，八十两。”

“我不喜欢漫天要价，落地还钱，钱掌柜，你给一个老实的价钱。”

“一百两，这价钱满意了吧。”

“师妹，我们走。”

刘远把那坛酒抱起，拉着小娘佯装要走。

“别，别，别”

钱掌柜忙一手拉住刘远说：“小相公，是我不对，是我不对，价钱我们可以谈，不合适可以谈到合适。”