见其他人都走了,罗总对陈然说,那些工厂信息拿到了吗?
陈然从包里拿出笔记本,递给罗总,我还没看,那个卖信息的人说,你分配给我的那个工业区和工厂他都跑过,里面就是他跑的时候拿到的信息,有整个工业区的95的工厂的信息。
罗总掏出400块钱给陈然,你立了大功了,你知道这要节省我们多少的时间和人力吗?
信息是有了,可是我今天在工业区打的几个电话效果并不好!
我们再想办法,不管怎样我们总算迈出了程对产品也一再丰富,从客房到会议、聚餐、大型活动举办都给出了详细的产品说明。
大家积极的工作氛围下,不几天朱国盛提供的电话信息就被大家全部用完。
罗总再次把大家派出去做工业区的扫区工作,陌生拜访,做电话的收集。
陈然这下更忙了,每天白天要去工业区跑销售,晚上要赶到驾校学驾驶,刚开始陈然对离合和起步的非常不适应,一两天后就慢慢熟悉了,由于骑摩托车的关系,陈然对汽车的感觉还不错,什么时候需要减速、转弯时应该怎样操作,十字路口应该怎样操作等基本上都可以掌握了,只是对倒车还是很陌生,直线倒车都没有问题,只是在车位很窄小的情况下,倒车入库就很难把握,要打好几次方向盘才能把车停好。
因为下午要参加科目二的考试,周日杨鹏大清早就开车来接陈然,两人约好在酒店大门见面,然后找比较偏僻的地方练车,陈然对车的熟悉程度让杨鹏很吃惊,他感觉陈然像一个老司机一样的沉着冷静;
下午,陈然在杨鹏的陪伴下参加了科目二的考试,包括倒车入库、侧方停车、坡道定点停车和起步、直角转弯、曲线行驶等五个小项目,陈然一次通过;
这一天陈然又来到了一个新的工业区,从保安那里拿到几个电话后,陈然在电话亭就打了几个,现在在电话话术上陈然有了提升,显得很成熟和冷静,电话里的表达不像以前那么急切和肤浅,经常在3-5个电话里能约到1-2个客户见面,但是因为产品的特殊性,成功销售的案子并不多,但是陈然每次都能给负责人留下很好的印象,甚至还能邀请到负责人在外面吃顿饭什么的。
今天的一个电话让陈然印象特别深刻,工厂是个超大型的电子厂,台湾企业,负责人是个台湾人,保安说是负责主管总务的经理姓周;电话接通电话里的声音和谈吐很有礼貌,普通话带明显的台湾腔,虽然在电话里拒绝了陈然见面拜访的要求,但是也问了陈然几个问题,比如酒店的品牌、实力和背景、能提供的产品和服务等等,虽然对方拒绝今天见面谈,但是因为对方问的很细致陈然感觉有戏,想想也是这么大规模的台资企业,怎么可能没有酒店服务的需要呢?陈然暗暗决定这个客户不能放弃,主要是这家厂规模太大了,舍不得放弃。
挂了电话,陈然骑车前行时不经意看到了一个邮局,陈然把摩托停在阴凉的地方,思考了很久,决定给这个台湾人写封信,既然不能面谈,那么就写封信给他,通过邮局寄过去,就免去了被保安丢掉的可能,陈然清楚自己做保安时私人的信件他们是不会乱丢的,都一定会交到本人的手中。
陈然就趴在邮局的圆桌上写信,简单介绍了一下st,介绍了一下st可以提供的产品和服务,然后找邮局的工作人员拿了一个大信封将彩页装了一份进去,在彩页的首页陈然拿订书机将自己的名片订了一张,贴了邮票交给了邮政的工作人员。
晚上照常练车,陈然表现很好,蒋教练也很满意。
接下来几天陈然都是白天上班找客户,拜访客户,晚上去练车,整个人忙的看书的时间都没有。
周五下午陈然正在工业区里忙碌,收到了罗总的传讯,一般来讲罗总是不会在陈然工作的时候call陈然的,既然call了那就一定是有重要的事情找陈然;陈然赶紧找了一个电话亭回了过去,罗总让陈然早点回来,5点钟去frank办公室,说是frank找他有事;
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