李宏达提出预算的时候就留出了给讲价空间，但降价20%却不太能接受。
他看了一眼田野，为难地说："
许总，如果减这么多，我们根本就赚不了钱，铁定亏本。
"
"
是啊。
"
田野在一旁帮腔，态度非常诚恳。
"
许总，你看能不能再商量商量？"
许幽的手指轻轻点着茶几上的预算书，似在犹豫，看那模样，好像不大想通融。
王晓舟审时度势，立刻先出来说："
李总，我们这a河段的路桥工程总造价有两个多亿，20%就是将近五千万，这实在不是小数目。
我们投资这个项目，主要着眼于公益事业，真没什么利润，所以这前期投入就更要谨慎，更得精打细算。
李总也是当家的人，应该能体谅我们的难处。
"
许幽微微点头，表情仍然温和，却给人感觉如铜墙铁壁，滴水不漏，不太好说服。
李宏达沉默片刻，仿佛痛下决心，毅然决然地说："
那就这样，我们让出10%。
这基本上就只能挣个管理费，根本没什么利润了。
许总，我是诚心想跟你交个朋友，以后还希望能长期合作。
"
许幽微微一笑："
这是当然，我也希望能与李总结成战略伙伴。
"
可他的手指却仍然轻轻点着预算书，并没有同意他的提议。
李宏达也不恼，这种讨价还价的事他做多了，办法多的是。
看了看办公室墙上的钟，他热情地笑道："
许总，时间也不早了，今天晚上我做东，在沁园春请你和王总吃饭，小田把位子都定好了，许总务必要给我这个面子。
"
许幽听了，不由得看向田野，脸上满是和蔼可亲的笑。
田野也笑了，亲近中有适度的分寸。
看在别人眼中，会感觉这两人交情不错，但没有更深的感情，很符合两人现在所处的位置。
田野诚恳地说："
许总，我已经定了位，安排好了菜，请你务必赏光。
"
许幽便把桌上的预算书拿起来递给王晓舟，慡快地道："
李总太客气了，那好吧，我去。
"
