莎莎和竞争对手的谈判团队再次聚集在会议室,气氛紧张得如同暴风雨来临前的天空,沉甸甸地压在每个人心头。
阳光透过窗户洒在光洁的会议桌上,却无法驱散弥漫在空气中的火药味。
莎莎目光坚定地看着对方,率先开口:“我们已经详细阐述了我们对市场划分和技术共享的方案,这是基于公平和共赢的原则,希望你们能认真考虑。”
竞争对手的席代表大卫却冷笑一声:“公平?你们所谓的公平不过是为了自己利益最大化。
就拿市场划分来说,你们想要的区域都是最有潜力的,这对我们太不公平。”
莎莎眉头微皱:“大卫,我们是根据市场调研和各自的优势来划分的。
我们在那些区域有长期建立的客户关系和渠道,而且我们的产品特点也更适合这些市场。
你们在其他领域同样有优势,这并不是一方对另一方的压制。”
大卫猛地一拍桌子:“不要说得这么好听!
你们的市场调研数据我们无法完全认可,谁知道是不是有偏差。
而且,就算有客户关系,也不意味着你们就应该独占那些市场。”
他的团队成员也纷纷附和,会议室里顿时响起一阵嘈杂的议论声。
话题很快转到技术共享上,这更是一个充满争议的焦点。
莎莎的技术专家陈博士说道:“技术共享是为了避免重复研,提高整个行业的效率。
我们愿意共享部分非核心技术,但你们必须也拿出相应的诚意。”
竞争对手的技术主管汤姆却不屑地回应:“你们那点技术,我们还不一定看得上。
而且,你们怎么保证共享的技术不会被你们用于其他不正当的目的?我们对你们的诚信表示怀疑。”
陈博士有些生气:“我们有严格的保密协议和监督机制,会确保技术仅用于约定的产品开。
你们如果总是抱着这种怀疑的态度,那谈判根本无法进行下去。”
双方就技术共享的范围、方式以及监督措施展开了激烈的争论。
每一个技术细节、每一项保密条款都被反复提及和质疑。
大卫提出:“如果要我们共享技术,那我们必须在共享技术的使用上拥有绝对的控制权,包括使用时间、使用场景等。”
莎莎反驳道:“这不合理。
如果这样,那和不共享有什么区别?我们需要的是平等的合作,而不是一方对另一方的限制。”
随着谈判的深入,利益分配问题将紧张气氛推向了新的高潮。
莎莎的财务顾问拿出一份详细的利益分配方案:“我们建议根据各方在合作项目中的投入、风险承担以及市场贡献来分配利益。
前期我们会进行详细的评估和核算。”
大卫却嗤之以鼻:“你们的方案完全偏向你们自己。
投入?你们对投入的计算方式我们不认可。
风险承担?你们把风险都算得太低了。
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