还拿出去年这个季节他的销售业绩表来看。
早上是销售最多的时间,各个办公室内电话铃声不断。
到了下午张粟不等他们汇总就去看各自的销售单子,数了数笔数,不如昨天了。
连续三天都是这种状况。
张粟开始紧张了,这情况不对。
销售旺季,销售应该是持续往上走。
现在看起来销售总量是持平稍微有点上扬,但是销售笔数不够。
就是说大客户在订货完成了销量,小客户不存在了。
开会,研究这是怎么回事。
销售就和反腐差不多,苍蝇老虎一起打。
别管是牛肋排还是苍蝇腿,是肉都要吃。
大的单子固然不能缺少,少的的订单也能积少成多啊。
张粟带过来的团队都是骨干精英,销售都很牛逼。
客户呢也有一定的粘附性。
像是张粟,张粟有一些客户跟了他小十年了,张粟在哪干就跟过来,就认准张粟。
这种单子不会丢的。
小贾,她也有一定的客户群,都知道这丫头是个铁娘子,女性老板就喜欢这种又刚又强的,就追着小贾、
其他人也有自己的客户群,在开发新的客户,这不销售就很好。
张粟也带着他们走客户,走遍了华北市场,就是看客户,看什么客户适合谁拿下,就是谁的客户。
他们掰开了开始分析,固定客户没少,一个都没丢。
有几个新客户上个月订了大单,这个月没来订单也正常。
散户小户没了。
散户小户加在一起笔数是全月的四分之一。
没了这一部分,虽然不至于伤筋动骨,但是想拔尖不可能了、
为什么?
他们纷纷打电话去,一来是销售的一种方式,二来也是找找原因。
散户小客户有人含煳的说了一句,有比你们价格便宜的,肯定选便宜的。
“散户小户没那么大的资本,他们选择价格便宜的也很正常。
我觉得不对劲,就派小谷去了解了,有几家小户就在周围城市,每年也就是一二百万的销售金额。
小谷刚才给我打电话,这些小户库房存放的还是鼎泰集团的产品。
那就是说,没有从我手里购买,从别处买到的。”
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