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第14章（第2页）

“有点难，我只能说，现在有几件给几件，等货到，再打电话通知你来”

客人显出为难：”

我从广西来，一两个月来进一次货，工厂的货大概多久到“

爱君知道这些客人的，一般在火车站附近的便宜旅馆住几晚，每天在批发市场走来走去寻找卖点，来一趟不容易，价格合适一定是批量进货。

拿回去卖得好，以后年年都来光顾的回头客，是下金蛋的母鸡。

"

我问问老板，你明天再过来。

实在不行，你看这件款式可以吗？"

，她从架子上叉下一件挂版衣服，"

一样的面料，一样的厂家，颜色和花式不是今年的流行，所以价格上便宜一点。

你混着拿。

总有客人奔舒服的面料和便宜的价格，肯定不会人人要一样的，信我，没错"

爱君学会的销售技巧是，说话一定要绝对，不带一丝余地的绝对，只有她绝对肯定，客人才有信心买，一旦说话犹豫不确定，客人就跑了。

"

行吧，要是那件货不过数，补上这件。

一定要是最便宜价格给我"

"

你是老客户了，年年来，赚谁也不赚你，要个进货价而已。

"

"

你老板真能，找个伶牙俐齿的大学生看铺，你还会说英语的吧，连翻译都省了"

爱君甜甜的笑，"

老板，看你多能说话，一定生意兴隆财源滚滚发财就手"

第十一章虚不虚，你说了算?

之辉临近黄昏才回到店铺，他一大早开车到珠海的制衣厂看厂房和版衣。

李如江目前合作的制衣厂有三家，在广州周边的乡镇，走的是低端市场路线，生产有限，样式有限。

李之辉打算看看有没有和珠海工厂合作的可能，那边多是港澳商投资的制衣公司，主要是做欧美出口，也有纯做欧美大牌代工，只出口不内销。

如今市场上开放，只要打出“欧美款式”

的招牌，不愁没人来买，出多少件卖多少件。

走了三个制衣厂，他脑子肯定一件事，步子要迈得更大。

要做就做大订单生意。

他走进店铺以前，往颖姐店铺那边张望。

熟悉的身影，灰色T恤牛仔裤运动鞋，马尾高扎，像筑巢的蜜蜂里里外外忙，利索，干劲十足。

踏入店面的一只脚抽回来，停顿，大步离开。

爱君咬着笔盖，蹲在地上，往大纸箱上写标签，标上收货人地址，再叫来搬运工搬上小货车。

头顶的光线忽然被挡住，她回过头，先是看到直筒牛仔裤裤脚，裤腿被沾上几条细细的黑机油，目光往上移，是男士藏青色格子纹衬衣下摆。

再向上仰望，还没看清来人，他已经蹲下来，和她平视。

光线顿时充足，仿佛云开了，雾散了，一切如故。