给力文学网

第128章 合作共赢（第2页）

姬羽点头：“我中午能携妻子一起摆酒款待你，跟你碰杯共饮，就已经原谅你了，孔李二人为他们的错误付出了代价，你也向我认错道歉了，渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇，其实换位思考，站在特种泵阀厂的角度，你们的所作所为也不错，至少你们的初心是想为泵阀厂留住人才，没像曹操那么惜才变态，不为我用变为我杀就很不错了，我不生你们的气了，我们去外间办公室坐下来，心平气和、坦诚布公的找出一个双方都能接受的条件，达成合作共赢的目的，有了利益的联系，即使你以后高升离开泵阀厂，你的继任者也会维持这个合作，让泵阀厂正常生存发展。”

段雪凝视着姬羽的眼睛，姬羽坦然直视，眸子里充满真诚，段雪平静了心情，收起了个人的幽怨，郑重的点了点头，两人出了卧室，在小会客室开始了谈判。

姬羽：“解决的办法很简单，我的海水泵业有耐海水腐蚀机械密封件的专利使用权，以后特种泵阀厂的特种机械密封件由海水泵业提供，春节后，你需要多少，我立刻发货，保证不耽误你们正月初十工厂开工。”

段雪蹙眉：“跟你们买？那怎么行？我们厂为生产机械密封件专门建了一个分厂，数百万设备，就那么摆着，上百号工人，无事可做，你可真能想。”

“你们分厂该开工开工，生产的机械密封件，不能用在特种潜水泵上，可以用于普通潜水泵啊，再说很多化工、医药领域的离心泵，介质外泄也是老大难问题，机械密封件的应用市场很大，怎么会无事可做？”

“那我们还得安排专门的业务员去跑机械密封件的业务，我们可是泵阀厂，经营范围可没有机械密封件。”

“嗯！

你说的没错，扩大业务范围，到工商局注册个新产品很难吗？”

“你！

好吧，我妥协，那你们一套特种机械密封件卖给我们要多少钱？”

“这个我们早就做过成本核算，不同型号的产品成本肯定不一样，生产成本加30毛利润，一台5kw功率海水潜水泵配套的机械密封件价格在2335元，这是对外统一价格。”

“什么？！”

段雪勃然大怒：“你怎么不去抢？我们生产的机械密封件全部成本加起来不到500元，你一下就翻了小5倍，用你的机械密封，我们生产的特种潜水泵的成本一下要增加1800元，我们的特种潜水泵价格一下涨这么高，谁还要？哦，这么一来，我们的客户就会全跑到你们厂来订购特种潜水泵了，姬羽，你真是好算计，你这是要挽救我们厂吗？”

“切！

段厂长，你就别演了，我可是内行，我的海水泵业过了春节就要开工，你以为我对各种型号的特种潜水泵的成本和售价不清楚吗？一台5kw海水潜水泵，即使加上2335元的机械密封，生产成本也只有5千元出头，你们给海军舰艇提供的潜水泵，价格超过8千，里面还有3000元的毛利润，去掉经营管理成本，一台潜水泵稳赚1500元，你有啥不满意的。”

“你也知道那是海军舰艇用泵，海军舰艇用量有多少，我们的最大客户是民用轮船，货轮和渔船，价格比军用泵低15，你这么贵的机械密封件，一下就把我们民用特种潜水泵的利润都吃没了，我们总不能白忙活一场吧？”

“又忽悠我，我承认民用特种潜水泵价格比军用低一些，也不像你说的那么邪乎，我做过调查，差价不超过8，你一下缩水一倍，是欺负我是新手不了解行情吗？段雪，真想解决问题，就要坦诚一些，这时候再耍心眼有意思吗？”

这就是姬羽的狡猾之处，明明是他狮子大张口，把他的特种机械密封定了个天价，却抓住对方的点滴漏洞，把对方将的全面破防。

段雪是真心不知道姬羽对国内市场和特种泵阀厂产品的成本了解的这么透彻，她对市场博弈本来就是短板，被人当场抓了现行，不禁脸红气短很是心虚，只能保持最后一丝的倔强：“不管怎么说，你提供我们的密封件价格这么高，我们厂根本无利可图，轻工厅为这个项目投入几千万，不是哄我们玩的，三年之内我们不但要把厅财政几千万的投资还上，还要向厅财政回报相应的利润，完不成任务，我就得下台走人。”