给力文学网

73 黄芪买卖走了邪门路子（第2页）

这个黄芪分几等？他们几个押货的小子根本没研究过。

甚至就连何晓梅都不知道，她只是觉得他们的黄芪不管泡水还是炖汤，喝完都很舒坦。

“一等品。”

干货，圆柱形单条，顶端间有空心，表面灰白，质硬而韧。

断面外层白色，中间呈淡黄色，有粉性，有生豆气。

无根须、老皮、虫蛀、霉变。

将一小节黄芪放入杯中，倒入热水，还没有入口，就已经能闻到味道。

轻抿一口，味甘。

一等品足足的，甚至有点特等了。

听到这话，本就站着的几人都激动了，忍不住向掌柜那边走了两步。

还是何晓梅比较淡定，“掌柜的有意存些黄芪？”

要是不想卖，兜这么一大圈子干什么？何晓梅看着这人，笑得很是谦虚，可生意人的脑子已经转起来。

第一步，敞开心扉，表明来意。

“您看，您一眼就看出我们是大白给。

我也实话实说，这次来就是想打开京城这边的市场。”

李掌柜只是点头，并不接话。

第二步，展现自我，一定哭穷。

何晓梅接着说，“我们穷啊，您可能不知道。

在我们那儿，一年交完税粮，剩下的粮食将将巴巴够能活到第二年秋收。

干旱，缺水，到处都是山，干什么都难，都不方便。”

第三步，表达决心，展示信心。

“可我们那儿的人不怕吃苦。

我们能爬山，能为了这个黄芪日日守在地里，操心黄芪要过操心自己的孩子。

只要能挣钱，能过上好日子，让孩子吃饱饭，我们都不怕吃苦，”

说着，还寻找认同感，“对不对？”

初三几人都赶紧点头。

东家说得对，他们确实不怕吃苦，只要能挣银钱，别说日日守着地，就是晚上黄芪怕黑，他们都能哄着。

第四步，专业，专业！

品质为王。

“而且，我们百涛很适合种植黄芪，您也看到了，这黄芪的品质，只要您用我们的黄芪，不管是入药，还是炖汤，那都是顶顶好的。

再一个，这个黄芪您是第一个顾客，我们指定是给您便宜一些。”

李掌柜让这四步迷魂汤灌得笑出声。