给力文学网

第77章 猫儿4（第1页）

他说完，沈西泠也看了他一眼，随后犹豫了片刻，抬步走入亭中。

齐婴朝亭中栏杆边的座位扫了一眼，说：“坐。”

沈西泠半垂着头，谢过了他，走到一个离他不远不近的位子坐下，又听见他问：“方才怎么一直站在外面？”

她抿了抿嘴，沉默了一会儿，答：“我听说公子曾立过规矩，望园是不许人进的……”

齐婴笑了笑，不置可否，却引得沈西泠越发好奇这消息的真伪。

她仍觉得此事是真的，但四下里看了一圈，也并未发现此地有什么不寻常，只是一方别致的小景罢了。

她想了想，还是问了他：“此地……是有什么不同么？”

这时雪团儿在齐婴膝上打了个哈欠，碧蓝碧蓝的眼睛眯缝着，好似要睡着了，齐婴一边顺着它的毛，一边缓声答：“没有什么不同，只是我不喜欢吵闹，所以一直没让人进。”

沈西泠一愣，又忽然心软了一下。

她很少听齐婴说起自己的喜恶，眼下他却很分明地对她说，“我不喜欢吵闹”

。

这不是什么很了不起的事，可却在沈西泠心里掀起一点皱褶。

她忽而有点明白他，他是个看似如鱼得水实则却过得很疲惫的人，也许他平日里听了太多争执和激辩，独自一人时便尤其喜欢静默。

她于是觉得自己此刻出现在这里很不合时宜，像是破坏了他留给他自己的最后一丝清净一样。

她略有些惶恐地站起身来，说：“那我这就走了，我……”

她道歉的话还没出口，便见齐婴眉目疏朗地朝她看过来，眼中有一片柔和的笑意。

他说：“你没关系，你又不吵。”

玄妙的涟漪一圈一圈荡开。

沈西泠忽然不知道该说什么好，那种难辨悲喜的感觉亦又一次浮上心头，她默默体验着那种感觉，一时仿佛失声。

“坐吧，”

齐婴又收回目光，低头看着雪团儿，“说说你铺子的事。”

沈西泠其实本来不想同齐婴说布庄的那些事儿。

一来是因为如今他们之间有些疏离，二来更因为她觉得他已经很累，这布庄的事儿虽然于她而言是天大的，可对他来说却无足挂齿，她不想拿这样的小事儿去烦他，徒增他的负累，又显得她很没长进。

只是那布庄毕竟是他给她的，她也拿不准此时他问起此事是否存了考教她的意思，便不好推却，只能顺着他的意思又坐下，斟酌了片刻后老实地答：“……并不很顺遂。”

他听言并不意外，也许是早已从丁先生那里知道了情况，此时只是问：“是布匹积压的事情？”

沈西泠不意他知道得如此详细，有点懵，看着他点了点头。

她懵懂又怔愣的神情似乎取悦了他，令他眼中划过一丝笑意。

他凤目含笑的时候非常好看，令沈西泠难免看得有些怔愣，耳中又听他说：“削价的路子没有错，你比价后让利的分寸也得当，只是略微欠缺一些技巧。”

沈西泠回过神来，闻言皱了皱眉，复而露出疑惑之色：“技巧？”

齐婴看了她一眼，略想了想，说：“两文一串糖葫芦，三文两串，七文五串，倘若是你，你会怎么选？”

他突然的发问好似风马牛不相及，沈西泠云里雾里，却还是顺着他的话去想，斟酌了一会儿，她答：“如果是我，会选三文两串。”

齐婴点点头，问：“为什么？”

沈西泠抿了抿嘴，答：“两文一串太贵，不划算；七文五串虽然最实惠，但买来五串太多，我吃不掉，七文的总价又太高，我会心疼。”

齐婴点了点头，又问：“倘若没有七文五串，只有两文一串和三文两串呢？”

沈西泠一愣，陷入了沉思，忽而眼前一亮，明白了齐婴的意思。

当人们只知道两文一串和三文两串时，即便知道后者更划算，可是在掏钱的时候却不会那么痛快，而一桩买卖成或不成，有时候就在一个念头的起落之间，他们一旦犹豫了，掏钱的机会就变小了；但当有了七文五串的选择，相比之下，三文两串就显得既划算又便利。

卖糖葫芦的商贩其实一开始就没打算用七文五串的法子卖出去多少，七文五串只是个障眼法，他真正的目的是为了让人们选择三文两串。

只是一点小小的不同，却能给人以殊异良多的感觉，并引导人做出选择。

齐婴见小姑娘眼睛亮亮的，知道她已经想通了其中的关节，他眼含赞赏，又提点她道：“世上万事，看似殊异良多，其实最终面对的无非都是人心。

商道虽然复杂，但追本溯源也无非如此。