如果甲方要求按某种设备品牌报价,那就必须按甲方要求的这种设备品牌来报价。
尽管你认为有更好的产品可替代也不行。
这个已经有过教训!
前工程部经理就是因为这个失误被老板处罚,一气之下不辞而别。
所以要尽量多收集厂家的产品信息,及时联系厂家获取设备资料。
不能临时抱佛脚。
3方案设计
对于消防项目的投标,有些小项目是需要报价单位做设计方案的。
这个设计就必须严格遵守消防设计规范。
有些项目是由设计院提供蓝图的,那就要先熟悉图纸,在符合设计规范的前提下做点优化。
尽可能地降低造价,甲方也不愿意花多了钱。
如此做来你的报价也不会很高,中标的可能性极大。
甲方一般也希望降低造价,你能为甲方经济着想那也是好事,中标也就在情理之中。
但有些甲方代表却只是为自己的利益着想,只是想着如何加大投资肥自己腰包,
遇到这种甲方内鬼那就另当别论了!
4售后服务
甲方最怕设备出现问题找不到厂家及时维修。
对消防尤其重要,一旦生火情,设备出现故障,其后果不堪设想。
所以,一般都要求设备厂家在当地有办事处并配有维修人员。
选择厂家时就需要注意这一点。
所以,标书绝不可以遗漏关于售后服务的内容。
这可是甲方考察厂家的重要内容之一,
也是你中标与否的关键之一。
又一个投标项目来了!
我一看蓝图,这不是我曾经待过的设计院设计的么?
那熟悉的线条分明的制图让我顿感亲切!
这可真不是我吹嘘,有些小设计院画的图主次不分,线条全是同一规格,看图那叫一个费劲!
赶紧叫水和电的工程师看图做预算,我书写报价书。
那时候工程部没有电脑,只能手写,然后交给办公室的文员打字、复印。
需要去设计院了解设备厂家,蓝图设计者都是我曾经的同事,我就叫他们直接找某某人。
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他们回来后高兴地对我说:“林工,你好有面子啊!
过去找他们都爱搭不理的,我说你是我们经理,他们立即就满脸堆笑”
。
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