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第13章 快乐营销（第2页）

四、打破束缚，挖掘潜力

（一）打破面子观

在销售工作中，很多员工会因为面子问题而不敢主动拓展业务、与客户沟通。

农村娃通过培训和引导，帮助员工们认识到面子并不是最重要的，业绩和成长才是关键。

他分享自己曾经口吃但勇敢克服的经历，鼓励员工们放下包袱，勇敢地迈出第一步。

同时，组织团队活动，让员工们在轻松愉快的氛围中互相交流、互相鼓励，逐渐打破面子观的束缚。

（二）重塑价值观

农村娃引导员工树立正确的价值观，让他们认识到销售工作不仅仅是为了赚钱，更是为了为客户提供价值、为社会做出贡献。

通过组织培训和分享会，让员工们了解公司的使命和价值观，以及销售工作对客户和社会的重要意义。

鼓励员工们在工作中注重客户体验，以客户为中心，提供优质的产品和服务。

（三）克服懒惰观

懒惰是阻碍员工发挥潜力的重要因素之一。

农村娃采取多种措施帮助员工克服懒惰观。

首先，建立严格的考核制度，对员工的工作表现进行定期评估和反馈。

对于表现不佳的员工，及时进行沟通和辅导，帮助他们找出问题并加以改进。

其次，组织团队活动和培训课程，激发员工的积极性和创造力。

例如，开展户外拓展活动，培养员工的团队合作精神和挑战自我的勇气；组织销售技巧培训，提升员工的专业能力和工作效率。

五、成功后的持续激励

（一）设立更高目标

在员工取得一定成绩后，农村娃及时设立更高的目标，让员工们保持前进的动力。

他与员工们一起制定新的销售计划和发展战略，鼓励员工们不断挑战自我，超越极限。

例如，当团队完成一个阶段性的销售目标后，农村娃立即组织大家讨论下一个更高的目标，并制定详细的实施计划。

他激励员工们：“我们已经取得了不错的成绩，但我们不能满足于现状，我们要继续努力，创造更加辉煌的业绩。”

（二）提供更多发展机会

成功后的员工往往渴望得到更多的发展机会。

农村娃为员工们提供晋升、培训、跨部门合作等机会，让他们在不同的领域和岗位上锻炼自己，实现个人价值的最大化。

例如，对于表现优秀的员工，推荐他们参加公司的管理培训课程，为晋升管理层做好准备；安排他们与其他部门合作开展项目，拓宽他们的视野和业务能力。

（三）情感激励