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第74章（第3页）

叶采苓思索着。

溪花笺，这里居然没有么。

京中溪花笺色调众多，粉青月白，浅樱藤紫，又兼着形制大小各不相同，许多墨阁都会顺带售纸，少不了溪花笺。

女子们时常买了写些闺阁闲天。

她眼睛一亮。

“夫人的意思是，从京中进些溪花笺做墨的赠品么？”

静霜依旧没有放弃她赠品的想法。

叶采苓摇摇头。

“现下这么做，恐怕没法短时间打开销路，而且还可能会被商会那边诟病。

说我们售的是纸笺而不是那批积压的墨锭。”

“那我们该如何做？”

叶采苓伸手拈来一块墨心阁的墨，拿了一张纸笺包了。

又将墨锭放回原本的包装盒内。

她道：“这样，便看不清纸笺的颜色了。”

“这样真的有用么？”

学徒小苏疑惑地看向这包装好的墨锭。

叶采苓卖了个关子。

“若说是否有用的话，我这里倒是有个故事。”

“前些年我曾在沧蒙江渡过江。

江水湿冷，免不了有行人落入水中。”

叶采苓话锋一转：“一身湿淋淋后，他们在岸边想买条布巾擦擦头发。

却发现售卖的布巾都十分昂贵，最少也要二十文。”

“在此时，我却看到一个售卖热姜茶的摊子，上面写着‘买热姜茶，可免费用布巾’。”

“购买布巾后，这个小摊也只需要清洗晾晒便妥当了。

如此，这个摊子是江边生意最好的。”

“若是买布巾赠姜茶，就算他卖保底的价格，人们也会觉得不值当。”

静霜恍然道：“而买姜茶，免费使用布巾，不知道为何，就觉得十分划算呢。”

叶采苓点头。

“正是。”