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第2章 谈判 四（第3页）

靳总犹豫了一下，“噢，你有没有方案？”

志成感觉对方动心了。

把自己的事情变成对方的事情，离搞成事不远。

“你同意了，我马上把方案报上来，不过你要保密，不要让其他省知道了，我们省里的头头很看重这项工作，说是财务人也不少了，工作上问题还很多，希望通过共享中心变革，提升管理水平。

如果其他省先搞出来了，那我莫法给头儿交待了。”

“你把方案发给我，我看了觉得可行的话，再找时间给领导汇报一下。”

志成悄悄做了一个简版的方案发过去，他不用担心靳敏何时回复，那是一个言出必行的人，如果不想办的事，当面肯定拒绝。

果然，两天后靳敏回了话，说领导同意“研究研究“。

志成询问了管锋的秘书，管总是否在开会。

确定了管锋在办公室，打了座机。

志成记得这是管锋的沟通“圣经”

，重要的事情，要找准领导在办公室的时间，用座机打，显得尊敬和慎重。

志成不知道这些规则怎么被管锋总结出来的，自己的确看到管锋是这样办的，他依葫芦画瓢。

志成说：“管总，年轻的老领导，你过去了半年多了，我还没有来看你，先给你电话请安了！”

电话那头管锋爽朗的笑声：“哈哈，什么时候来广州啊？去年向阳他们几人过来看我，你也没有来。

我说啊，广州遍地好吃的。

要来的话赶快，趁现在还没有到三月中旬。

三月中旬以后‘回南天’，就不舒服了。

夏天太热了，不要在夏天过来。”

“老向来看过你？他没有叫我。”

志成不知道向阳去年去看过管锋，被人忽视，心里酸溜溜地。

但现在不是要这个情绪的时候，想着正题，把话题往共享中心上引导，“谢谢领导盛情相邀。”

领导讲得这么具体，天气好坏进入了考虑之列，是真心实意地邀请，如果泛泛而论，就是虚情假意。

“你可以经常回锦城来嘛？”

志成问道。

“按公司规定，异地交流干部，每年十二次，可以报销。

十二次够了。

来了广东，忙得很哎，出差多。”