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第21章（第2页）

刘春汉毕竟在Q市混了这么多年，L市商业银行要入驻Q市的风声也早早传到他的耳朵里，第一次去拜访时对方还比较客气，接下来几次却连负责人的面都没见着，眼见是没希望了，这才故作大方地把这个内部消息告诉手下业务员，鼓励说这一定是笔大单，只要勤奋就有成功的可能性。

欧陆传媒的内部架构非常松散，这边刘春汉放出消息，L银行那边的前台就收到业务员前赴后继的骚扰，烦不胜烦，统统以负责人正在忙打发走了。

实际上路子明见到徐颂正是在刘春汉第一二次拜访之间。

岳洋推断的没错，作为外来的商业银行，信贷是重头戏，临时拼凑起的宣传策划班子里行长副行长只挂了个头衔，实际操作者还是信贷主任徐颂。

L银行的确有投放广告的打算，得知刘春汉带着宣传材料找上门来，徐颂还有点坐享其成的愉悦，但他对这个口若悬河又喜欢溜须拍马的“刘总”

实在无法建立好感，何况刘春汉提供的广告投放方案相当粗糙，滔滔不绝地描述L银行将在Q市铺撒开怎样的媒体网络，让所有市民都知道L银行“驾临Q市”

。

徐颂只有一个感觉：下作。

他性格保守稳重，这次入驻Q市责任重大，更不敢马虎行事，结果刘春汉拿着城市商业银行当国有银行，左一句“你们不差钱”

右一句“建行如何如何”

，自以为诙谐，明摆着一副宰肥羊的架势。

聊到后来，徐颂这么沉得住气的人都想赶他出去。

所以徐颂没想跟路子明多聊，刘春汉虽然废话不少，但基本情况还是说清楚了，他是察觉到路子明不知道刘春汉已经来过，想探探报价的水分。

徐颂正准备送客，却被一句“如果做一套全年方案至少能省五十万”

打住了，接过路子明递来的方案粗略一翻，白纸黑字无论怎么看都比刘春汉在地图上画圈的即兴演讲靠谱。

一个外行人，又没有真正对Q市的金融系统做过详细调研，方案里自然有不少欠斟酌的地方，但也提到很多徐颂从来没想到的问题，而且整个方案都是基于成本控制和回报最大化的考虑，这正是徐颂最在乎的。

聊得越多，徐颂越觉得这个年轻人不简单，至少在看问题的角度上不像是打工的，做派谈吐也老成冷静，知道什么时候玩实的什么时候来虚的，忍不住就要打听你之前是做什么的。

“占用你工作时间聊我的私事不太好意思。”

路子明说，“徐主任下班之后有没有时间一起吃个饭？我请。”

他这么一说，徐颂反倒自觉追问得有点失礼，笑笑也就答应了。

路子明知道刘春汉打的什么主意，无非把几块位置不良的户外广告低价附加在合同上，附赠道旗广告。

看上去划算，实则多余，在合同签名上搞点小花招，这单生意的抽成就要分他一部分。

他并没在电话里向徐颂说明这其中的利害关系，徐颂不傻，向他解释是看低了他的智商。

懂得向徐颂暗示会有回扣的刘春汉也不傻，他只是没料到徐颂和路子明私交甚笃。

徐颂这人普通长相普通身材，平时戴一副细黑框眼镜，言谈举止很有分寸，整个人都显得没有锐气缺乏主见。

他垂着眼睛用笔端敲打桌面，对刘春汉的长篇大论似听非听，在他结束后刻意沉默几秒，笑了笑：“我更喜欢子明的方案，这一单我也只跟子明签。”

他语气悠闲，态度却无疑是强硬的，“希望尽快看到合同，我这边也不想拖太久。”

一百六十五万，新人路子明签下了欧陆传媒第四季度以来最大的一笔买卖。

□□当天，董事长一时心血来潮把业务员们聚集到会议室，要求全体为业界的新传奇鼓掌，路子明笑得很敷衍，谁都看得出来他根本不想笑。

他实在受不了这种愚蠢的场合。

岳洋结束了跟开发商的饭局回到家，客厅里亮着灯，茶几上横七竖八地倒着不少啤酒罐，路子明和许文凯一大一小窝在沙发里睡着了。

岳洋看着好笑，自己也坐进沙发，两腿交叠架在茶几上，手就在肚子上搭着。

他闭了会儿眼睛，再张开时路子明正盯着他看。