给力文学网

第8章 比例偏见（第2页）

这种销售手段，就是利用人们“比例偏见”

的心理因素。

原本一盘妖兽肉最低价是三块灵石，也就是三百灵晶。

而现在重新定价后，是二百九十灵晶。

毫无疑问，是比之前便宜的。

少掉的肉量也不是很多，这点可以通过特制的盘子和摆盘造型，用视觉弥补一下。

人们“占便宜”

的心理，加上产品自有的“便宜”

要素，特别容易影响到自身的感知。

楚兴承要的就是这种差别，前世已经有例子做出了很好的验证。

除了不差钱的主之外，一般人在三种同类别不同规格的东西选择上，会被“择中原则”

，以及，“小的不够，大的浪费”

的心理驱使，从而选择肉量适中的大盘。

这是经过实践检验的。

人到哪里都是人，是人就会有心理活动和思想，更别提资源靠自己挣的散修了，必然会怎么实惠怎么来，所以这种战术不会失效。

“呃……”

楚宏挠了好几下脑袋。

让客人觉得划算他懂，把肉量减少卖出他也懂，可这俩连一起，他怎么就不懂了呢？

想破头也想不出这俩怎么联系到一起的。

“三叔，我有点不明白，您这样分的话，那些散修们，不就全都买最便宜的中盘了吗？”

楚宏是真没想明白，同时也想试探试探。

这三叔每一个指挥他都没整明白，云里雾里的。

他要看看三叔是真有本事，还是虚有其表在捣乱瞎搞。

“楚宏啊，这时候就要用到咱们了。”

楚兴承简单教了教，“每当有客人选择最便宜的中盘时，咱们就要提醒对方，要说这样一句话：‘只要加五十灵晶，就能升级成大盘，客官您需要吗’。

如此，就又有不少人会改变主意，选择购买大盘。”

“五十灵晶可不算贵，很多人会同意的。”

楚兴承信誓旦旦。

“三叔，这能管用吗？而且还要说这样的话……”

楚宏有些迟疑，三叔说的这些他听都没听过，真的会有用吗？

“肯定管用！

咱们挣钱才能把家族展起来，不寒碜。”