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第88章 校际交流会(第1页)

项目回溯会很快召开,蒋铎步入分公司老大的办公室,里面除了陆为民、老高和老沈,还有长相清秀的总经理助理。

居中的中年女子是分公司的滕总,她虽个子瘦小,双目却炯炯有神,话很少,但往往一语中的。

“抓紧时间,开始吧。”

总助说道。

“老沈,你先讲,别那么多废话,直奔主题。”

老高吩咐。

“这次丢单,我很惭愧,现在看来,已无法扳回。

昨天我终于在香秀,见到绿蕴市的老大黎岸,他跟我讲了‘实话’,兴达给的价格非常有诚意。

他们认为,由麓华公司一家开矿,长此以往,不利于获得好的价格和服务,想再引入一家,形成竞争格局。”

“你说说,问题出在哪里?”

总助追问。

“兴达的保密工作做得很好,平时来绿蕴的次数不多,私下和老黎的关系,还有待确认。

我个人认为,主要是把价格报高了。”

“你准备怎么应对?”

滕总表情严肃。

“只能从头再来,我会去改善与黎岸的关系。”

“矿务局的其他人呢?”

老陆问道。

“他们都听黎岸的,搞定老大,自然就支持我们。”

“你在黑板上画出客户关系图,讲清楚问题和脉络,以及你打算怎么改进。”

老沈起身,有些紧张,在上面画了又改,改了又画,加上众人的轮番拷问,思路愈发混乱,黑板上的内容,变得凌乱不堪。

“够了,磨叽半天,一句都没讲清楚,一笔糊涂账。

别再浪费我的时间,蒋铎,你来讲。”

滕总怒了。

老沈悻悻坐回,蒋铎深吸一口气,说道:“我最近都在绿蕴,基本搞清丢单原因。

针对麓华的封闭市场,兴达出动销售标兵杨锋,最近半年,他带了一名手下,经常在我司无人驻守时,低调前往绿蕴。

不仅如此,他们与高层客户在香秀的接触也很多,已同黎岸和魏桓打得火热。

实际上,在招标之前,矿务局已经内定,要把项目给兴达。

无论我们出什么价格,对方都会挑刺,找理由让兴达中标。”

此言一出,众人顿时来了兴趣,滕总吩咐:“继续。”

“兴达的报价,只比我们略低,但在合同中加了一个补充条款:‘为方便矿务局随时监控施工与开采情况,特赠送一辆最新款的欧迪牌商务轿车。

’”

屋内几人,禁不住互视一眼。

“兴达连这招都想出来了。”

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