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第102章 华山银行会议（第3页）

莫总支持我们公司，为了公平起见，还是需要招投标。

参加招投标的公司有家，除了我们家和汇康，还有家外省的公司。

华山银行在招投标之前约了我们家供应商参加会议。

得到华山银行高层的支持，我和彭林感到非常兴奋和感激。

我们知道，这是一个难得的机会，也是一个巨大的挑战。

我们必须尽全力做好准备，展现出我们公司的实力和优势。

我们相信，只要我们努力，就有可能赢得这个项目。

但是，我们也清楚地知道，招投标是一个公平竞争的过程。

评委们会根据各个公司的报价、方案、资质等方面进行综合评估，并给出相应的分数。

虽然莫总支持我们公司，但他也不能干预评委们的打分。

因此，我们不能掉以轻心，必须认真对待每一个环节，做到尽善尽美。

参加招投标的公司有家，除了我们家和汇康，还有家外省的公司。

这些公司都是行业内的知名企业，有着丰富的经验和实力。

我们知道，这是一场激烈的竞争，不能有丝毫的松懈和大意。

我们必须充分了解对手的情况，分析他们的优势和劣势，并制定相应的对策。

华山银行在招投标之前约了我们家供应商参加会议。

这是一个重要的机会，也是一个压力的源头。

我们可以通过会议了解华山银行的需求和要求，也可以展示我们公司的理念和产品。

但是，我们也担心会遇到一些意想不到的问题，或者被其他公司抢占先机。

我们必须做好充分的准备，应对各种可能的情况。

我和彭林，面对着这样一个复杂而又充满机遇的局面，我们感到了前所未有的紧张和激动。

我们知道，这是我们人生的一个转折点，也是我们事业的一个里程碑。

我们不能辜负自己的努力，也不能辜负客户的信任。

我们必须全力以赴，为了我们的梦想，为了我们的公司，为了我们的未来。

于我们来说，最大的竞争对手是汇康软件公司，汇康软件公司在整个银行业里面根深蒂固，很多国有，股份制银行都在用汇康软件系统，汇康软件从一家小公司展成大公司，里面o的业绩都是国有银行和股份制银行支持的。

汇康软件展到今天，基本上国内的城商行，农商行，信用社都一网打尽了，维护客户上面，客户对于汇康软件的服务是非常认可。

汇康软件在售后方面做的非常到位，中华银行在年终结算的时候，生了系统宕机，汇康软件连夜派工程师支援中华银行，工程师工作到深夜，解决了中华银行遇到的问题。

经过这个处理案例以后，银行业对于汇康软件公司非常认可，中小银行都是主动联系汇康软件公司的销售对接，对于中小银行的客户来说，汇康软件公司在售后服务上面做的非常到位，通过紧急响应解决客户的问题，赢得了市场的尊重。

华山银行的高管分享给我们汇康软件公司的优势，对于我和彭林来说，汇康软件公司是一个值得尊重的公司，从小公司做到大公司的规模，汇康软件在国内市场还是占据很多份额

的。

通过研究汇康软件公司，对于我和彭林来说，可以针对汇康软件系统的特点，在招投标的时候，技术这一块可以打差异化。

对于华夏万家软件公司来说，金融领域是一个很重要的板块，领导为了打开市场，对我和彭林给予了厚望，只有通过打开华山银行的市场，才能让华夏万家软件公司在整个金融板块有了具体的案例，对于后续开拓国有，股份制，城商，农商行才能拥有更多的经验，只有签下华山银行，华夏万家软件公司才能在金融领域板块实现重要的布局，领导对于我们跟进华山银行是非常重视的，公司全员配合我跟彭林跟进华山银行。