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第29章 干它（第2页）

“以原材料为重，就要计算宝石的成色，国外高端品牌又倡导简洁款式，主流审美下，就不能做的太复杂，换言之，品牌就像是原石供应和顾客之间的加工厂，还不如首饰定制的收费贵。”

秋漫说的更透。

“那，小姐你的意思”

“既然要做副线，就要做点不一样的嘛。”

秋漫挑了挑眉，笑的张扬，瞅了瞅孙斐的耳饰和项链，问“你这耳环和项链不便宜吧。”

孙斐摸了摸，笑容赧然“撑场面的，这种好成色的，我也没几条。”

“年轻有为的事业女性，是需要戴点珠宝点缀，但是千篇一律的，戴着不腻味吗”

孙斐尴尬“怎么会”

“那些五颜六色的新款设计，明显更符合年轻白领的审美啊。”

孙斐欲言又止，秋漫帮她说“但是五颜六色意味着宝石多，彩色宝石，要成色好的，设计又年轻，价格就高了，但款式太过活泼，又压不住庄重的场合，所以大家再喜欢也就是，真正买的很少。

于品牌方，因为主打的是年轻女性，但是控制不了成本，年轻女性买的少，久而久之，品牌也不做这些设计了，更偏好中规中矩的，对顾客和品牌都合适的那些。”

秋漫又挖了一口冰淇淋，眯眼满足问“你有没有想过，要是有一天，有一个品牌，材料是用的相对低廉，但是能保证每一件首饰质量稳定，款式多，设计梦幻又漂亮，成本被控制后，每个女孩都能买到，不觉得吸引人吗”

孙斐担忧“材料用的低廉，会不会让珠宝也被认为低廉”

“那就要品牌的影响力了，只有一两个人戴的时候，大家可能认为廉价，但要是街上来来往往的女性几乎人手都有一条，那么廉价就被潮流的主标签取代了，要是你没有，身边的人陆续在入手，你不会因为好奇去买一条吗”

孙斐沉默了，秋漫说的不符合现在珠宝行业的主流，但，从心理学上来说，要是品牌能做到这种地步，对孙斐是有吸引力的。

要是东西好，又流行，价格还便宜，买来戴着玩玩也不是不可以啊。

“但是小姐，你还是没说打几折。”

孙总助以事业为重心，被秋漫绕了一圈，极快回神专注到关键问题。

“五折。”

“五折”

孙斐失控喊出来，下一瞬捂住嘴，左右环视片刻，压低声，“这也太低了吧”

秋漫“听过一句老话吗，退一步”

“海阔天空”

秋漫睨了助理一眼，纠正道，“忍一时越想越气，退一步越想越亏。”

“”

老话没有这样说过

“宋筱都踩我脸上来了，不就是为了让我们不痛快吗盛丰的员工被她挖走了一大半，我都没说什么，脾气已经很好了，她还要上来欺负人，就是她不对了。”

“然、然后”

“不对就要挨打啊，不就是想让我短时间内清不了积压库存吗，宁愿自伤八百也要损敌一千，那好啊，大家就硬碰硬呗，她扣扣索索打个八折，金用的还薄，我家就足金打五折清货，我就她能不能陪我玩儿到底”

秋漫的核心思想很简单，既然不想好好做生意，那大家都别好了。

就最后谁闹得更糟心。

“这样听起来是很爽。”

孙斐咽下一口口水，委婉道，“可是盛丰的损失也增加了。”

“那我要是老老实实打八折，等梦筱拖我个月，我一直清不掉同款的积压，时间成本上去了，我又能讨得到好吗”