“四个人组成一小队,其中一个是总的负责人,负责收钱,这个人工资给高一点,咱们按照一天的总收入给钱,至于其余三个人,则负责卖货,这些衣服的定价必须不能低于我们的底价,当然如果卖得高的话,那么卖衣服的人提成也能高一点,所有负责卖货的,都按照衣服的提成结工资,底薪给他们一天两块钱,卖出去一件衣服就给一件衣服的提成,二十件以o1个点,二十件以上o15个点,卖得越多提成越高,所有的工资都日结。”
陈东仔细地算了一下,如果按照这个提成,那卖出去1o块钱的衣服就能拿到一毛钱的提成,卖得越多提成越高,如果能力好的人,这一天能够赚不少钱。
不过哪怕这样,也比他们直接把这些衣服批给那些经销商来的划算,再说了,现在卖的都是夏季的衣服,本身衣服的价格就不高。
“行,嫂子,你这个方法应该不错,我现在就叫底下的人去招聘。”
“最好去找那些在校的大学生,现在正在放暑假,有很多大学生没有回家,都在这里找工作,这些大学生有文化有能力,绝对能给我们带来意想不到的效果。”
“对对对,还是嫂子聪明啊!”
方成一拍脑袋,瞬间就开窍了。
“等这些人招聘完了以后,先不要急着让他们去卖货,咱们先进行一个简单的话术培训,这个培训由我来进行。”
“什么叫做话术培训?”
几个人都非常的纳闷,他们还是第一次听说卖货还需要培训,就连傅斯年都非常的好奇。
“所谓话术的培训,就是教给他们一些简单的卖货技巧,别看卖衣服好像是一种非常简单的事情,其实里面的技巧有很多,怎么样招呼能够是客人对我们的衣服感兴趣,怎样应对客人的讨价还价,还有就是这其中的一些沟通技巧都是很多的,所以我们要进行一些统一的话术培训,这样可以更能够提高卖货的效率。”
林思雅说完,几个人恍然大悟。
“而且不光是话术的培训,另外就是摆摊的地点也有讲究,咱们卖的是女装,针对的客人大多数也都是女性同胞,所以咱们摆摊的位置就要非常的准确,可以放在公园、大学门口、纺织厂门口等这些女性同胞经常出没的地点。
“当然啦,咱们这一次摆摊的人比较多,所以到时候让他们每个队分开,距离不要太近,这样子能够最大程度地分配到合适的客人。”
“我明白了,这样分散开来,每个人的地盘不同,这样也就不会抢生意了。”
陈东不会在黑市混了这么长时间,很快就明白了林思雅的意思。
傅斯年也是对自己的小妻子佩服的不行,要是说让他研究什么东西他到时在行,但是关于做生意的事情,他还真的是不懂这其中的弯弯绕绕。
和几个人聊了一个上午关于接下来的安排,最后她和傅斯年两个人自行车上各自绑着一大袋货品,骑着自行车就去了另外一个地方。
这个也是她的房子,因为没有打算把摆摊做生意的事情告诉家里人,所以他们就把货全都拿到了这边来。
今天暂时还不能去卖货,她需要找木匠做点东西。
她自己打算要卖的是饰品,所以需要做一些能够展示饰品的工具。
东西也非常的简单,就是一个简单的木盒子,木盒子要做得大一点,背后做一个支撑架。
木盒子里面放上铺着海绵的木板,另外还需要再去买一些钉子,钉子要最细最小的那一种。
到时候直接把这些钉子钉在铺着海绵的木板上,把耳环这些挂在上面就可以了。
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