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第34章（第1页）

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瑞宝堂禁止了一等纸外售，他只能买到中等纸，而中等折扇的价格降的实在太快，孙掌柜气的跺脚，抱着账本跑往老宅跑去。

第十八章对策

待听到孙掌柜送来的消息后，杜秋蔓曲指缓缓叩击着木桌，一声接一声，叩的孙掌柜如芒在背。

杜秋蔓笑呵呵道：“既然同行们这么给面子，那就让他们降价吧，最好跌到三百文。”

“这……”

孙掌柜一头雾水，“纵然再怎么降价，那些商铺也不会降到这么多，这几乎等于白送了。”

“只要数量上去了，薄利多销嘛。”

杜秋蔓毫不在意，“如今市面上的折扇太少了，所以才显得贵。

一枝独秀不是春，百花齐放才更美。

你去找几个机灵的，将折扇的制作方式告诉大家，只要有扇骨和纸，谁都能造。

人一旦慌，什么都能做得出来。”

孙掌柜大惊：“那我们呢？”

杜秋蔓道：“我们的价格不变，但不再售卖中等扇，只卖一等扇，没有纸了就不卖了。”

“那怕是没有人会来买了。”

孙掌柜几乎快以为大小姐不会做生意了。

旁人都降价，她却不动如山，还将制作技艺宣传出去，这不是自掘坟墓吗？！

“你以为就算有了制作之法，能够做得出折扇的能有几家？”

杜秋蔓道，“首先纸就受到了限制，好的君子扇必须用中等及上等纸，而这两种纸现在只有瑞宝堂与浩瀚堂有，其他的小作坊们顶多造出一些廉价的君子扇。

而且由于技艺受限，就算是廉价的君子扇恐怕也不牢固，毕竟开合之间，折扇很容易散架。”

“既然如此，您为何要把技艺宣传出去呢？”

孙掌柜问道。

“如果只有瑞宝堂与浩瀚堂，昌平乃至金州的折扇价格是降不下来的。

只有那些小作坊们也知道技巧，大量廉价且牢固的折扇面世，这价格才能彻底降下来。

说到底，君子扇并不是值得高价去买的东西。

而我们维持原价，是因为鲁家兄弟的烫花工艺，这一点您更清楚吧，就这份烫花手艺，整个金州没有人会，我们的折扇在工艺上是独一份的，值得这个价钱。”

在后世，老手艺人通过高温电笔在葫芦上作画，都不一定能掌握的了烫花的力度，鲁家兄弟是直接用烧到发烫的铁签在竹骨上雕刻。

比起普通雕刻，烫花出来的图案更连贯，也更流畅。