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第74章（第2页）

娇杏姐，你帮帮我……”

陶娇杏发现裴扬不是假哭，是真哭。

她的头皮有些发麻，心底生出了一点点明知道不该有但就是有了的同情心。

“你想让我帮你做什么？”

陶娇杏强压下自己心里泛滥的同情之后，逼迫自己冷静下来，问裴扬。

裴扬给随他一起来的秘书递了一个眼神，那秘书立马就打开了手提箱，里面装着的东西显露了出来。

陶娇杏看了一眼就认出来了，“是‘美仕’啊……我在县城里见过，卖的挺贵，反正之前的我是舍不得买的。”

裴扬哭丧着脸说，“娇杏姐，你帮我救救‘美仕’，我舅让我立下军令状了，要是救不活‘美仕’，他就把我的脑袋拧下来。

我不敢奢求‘美仕’能变成‘娇杏’那样，但也不能像现在一样拉胯……我们年初的时候打好版做的，生产线就动用了一次，结果到现在还有一半堆积在库房里卖不出去。”

陶娇杏听完裴扬的话，心里也有些同情，“那卖的确实不好，有点惨……你想让我怎么做？”

谢挺问了一句，“不会是你们这‘美仕’也让杏子来设计配方，然后扶持起来‘美仕’和‘娇杏’打擂台吧，这对我们来说，和左手打右手有啥区别？还影响自家的生意。”

“而且你们这‘美仕’的包装，是不是有点抄袭得太明显了？我看着和‘娇杏牛奶水’还有那个‘奶油霜’的包装都一模一样，就是颜色稍微变了一下。”

迦楼集团年初生产‘美仕’，就是希望能拿出一个制衡‘娇杏’的品牌，没想到‘美仕’的战斗力那么弱，连一丁点儿的水花都没折腾出来就扑街了。

裴扬一脸尴尬地解释，“这，这，确实有点抄袭的痕迹，不过‘娇杏’的包装都是陶姐设计好之后，找我们迦楼集团自个儿的包装生产线做的，那简直就是美轮美奂的艺术品。

既然坐都做出来了，我们就蹭蹭……也没卖多少瓶。”

裴扬自个儿都没意识到，自打谢挺问了这个问题之后，他就已经开始心虚、开始理亏了。

而这是谈判中的大忌。

一旦有一方的心理位置出于低位，那接下来等待他的就是压倒性的窒息感。

陶娇杏从那手提箱中拿出‘美仕’的润肤露来，倒了几滴在手背上，又闻了闻那润肤露的气味，眉头微微蹙起。

“这个润肤露做的确实有点……平庸，一股药味儿，闻着就让人喜欢不起来。

而且这肤感做的，你们加了多少甘油啊，咋这么滑溜？我都不用亲自用就知道，这玩意儿上脸之后肯定会在脸上反光吧，就好像是秃顶男人的脑门儿一样，谁愿意顶着这么腻的一张脸出门？”

她又拿出‘美仕’的润肤霜来，在手背上涂开试了试，肤感介于‘奶油霜’和雪花膏之间，比‘雪花膏’要软糯一些，但比‘奶油霜’要硬一点，亲肤感还算不错，问题依旧是出在了气味上。

可这气味也比雪花膏好闻啊，雪花膏实在是太香了，那香气又薰又冲，只冲人的脑门儿。

陶娇杏在心里过了几遍这润肤露和润肤霜的特点，心里隐隐约约有了点猜测。

她问裴扬，“我估摸着，这‘美仕’的成本应该不低吧……成分摆在那儿，定价就绝对不会低。

而你们这配方做的也还行，如果能感觉到效果的话，应该不会卖的这么差。

问题出在了配方上，有没有查过市场的反馈？是不是有人反应说用了之后没效果？”

陶娇杏这话就像是一支离弦的简，径直扎在了裴扬的心上。

裴扬虽然不大愿意承认，可不得不点头，“确实是。”

“实不相瞒，我根据你报给我的原料价格，大概能猜到‘娇杏’的成本价，是四开头的一位数吧……‘美仕’的成本价都快赶得上‘娇杏’的三倍了，各种料体都用的好，浓度也加足了，可真正用到消费者脸上的时候，根本不是书里记载的那么一回事儿，甚至还有消费者用了之后过敏的，我们给赔了好大一笔钱。”

“如果没出过敏的那事儿，‘美仕’也不会直接从全国所有的渠道上撤下来，全都堆进了库房里。”