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第7章（第1页）

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手里提着满满当当的东西，明兰近乎崇拜的问：“仲叔，您起先为何把价钱压得那么低，就不担心那些掌柜赶我们出去吗？”

仲叔把明兰左手上的一袋东西拎了过来，笑眯眯说道：“你也在一旁看了那么久，说说你的看法。”

我的看法？明兰想了想，答道：“我认为仲叔您这么做，是想来一个欲扬先抑。”

仲叔挑挑眉，示意明兰继续说下去。

得到肯定，明兰索性大胆的说了出来：“先把价钱压到最低，再给掌柜抬价的机会，您一次次的妥协退让，无疑会给那些掌柜得到一种极大的满足感。

这个时候再适时的停止退让，加上您购买的数量也不小，掌柜有利可图，自然不会再把价钱接着抬高，毕竟生意人要的就是回头客，双方各让一步，对谁都只有好的没有坏的。

而且仲叔您一看就是生意场上的老手，掌柜们给您卖面子，也是希望以后得到您的照顾，您看我说的对不对？”

仲叔赞赏的看了明兰一眼，说道：“你说的这些都没错，有些还说到了点子上，怎么，你家里也是从商的？”

受到赞赏，心里比喝了蜜还甜，明兰笑得灿烂：“跟着父亲学过点儿皮毛，可不敢在仲叔跟前卖弄。”

想到明家酒坊，心情低落了几分，“今天这一趟，倒是让我开了眼。”

“只是有一点你还没观察到。”

仲叔是何等精明的人，哪里觉察不出明兰神色中细微的变化，故意这么一说来吸引明兰的注意。

这句话果然有效，明兰几番思量仍没什么头绪，只好请教仲叔。

“生意人虽不一定要显富，甚至有富商还会扮穷，可有一点是很难遮掩的，那就是气场。

跟别人打交道的次数多了，你就会发现厉害的商人跟普通的商人在这个层面上是差很远的。

刚才那些掌柜就是因为辨别出我属于扮穷的商人，所以会卖给我人情。”

明兰醍醐灌顶，难怪那些掌柜一开始就不停的打量仲叔，恨不得从仲叔身上看出一个窟窿来，竟是看上了仲叔的身份呀。

之前她第一眼瞧见仲叔的时候，不也是觉得仲叔不一般。

仲叔止住话匣子，对明兰说道：“你去前面瞧瞧发生了什么事。”

前面围了一大群人，吵吵嚷嚷的，像是在兜售什么。

得到仲叔的吩咐，明兰放下手中的东西就去一探究竟了。

看着明兰娇小的身躯钻进了人群中，回想着明兰今天的良好表现，仲叔暗道：“这小子，办事倒灵活。”

在原地等了一会儿，就见明兰挤了出来。

“仲叔，那些人在卖棉花呢，我打听了，现在正是棉花丰收的时候，整个卢邑城的棉花都在低价兜售，有的商人在城里卖不完，干脆来到各个村镇。

价钱确实便宜，往常的棉花一斤可以卖四十文钱，品质好一些的还能卖到六十文，但如今卖二十文钱都没有什么人去买。”

卢邑的棉花在整个燕国都是很出名的，可惜近年种棉花的人变多起来，而棉花又不像大米和肉食一样是日常必备品，寻常人家有被子盖有衣裳穿，谁会买那么多棉花回家存放着，存久了要是遇到潮湿的天气还得防着它发霉。

多麻烦，所以就算棉花价格低廉，也不会有人去疯抢的。

“仲叔，我们也去买些棉花做几床被褥吧，趁着现在棉花便宜，我看那些棉花的质量也是顶好的，到时候给少爷和您各缝一床好棉被，总比那些去铺子里做的要来得实在。”

明兰心里打着小算盘，真有一种立刻去买几斤棉花的冲动。

“你小子倒是知道过日子，”

仲叔摸了摸明兰的头，“买被褥的钱少爷还是出得起的，要是给少爷知道你打着省钱的主意，他可是不会买你的账的。