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第56章(第2页)

安迪打趣道。

金桥和敏明则翻开计划书,开始认真阅读。

大家安静地吃了一会儿东西,尹航将面前空了的盘子推开,“有什么想法?”

金桥问,“目前我们的定价是根据菁菁家园的预估价格设定的吗?”

“是的。”

尹航点头,“这方面很好估计,因为地价和建筑成本都不是秘密。”

“如果同茂定价很高,那我们也可以水涨船高,价格方面也可以再放开些。”

金桥说,“至于销售重点,我没什么意见。”

尹航由转头看着敏明。

敏明笑了,“销售是你的专长,你又在D市生活那么久,这方面你的权威。

至于价格……”

说着,敏明转向金桥,“桥哥,我跟你有些不同意见。”

敏明喝了口清水,“同一时期、同一位置在D市开盘的住宅楼只有同茂和我们两家,照理说,同茂为了打D市的住宅标杆,价格应该不低,甚至因为品牌的保障,他们可以喊出更高的价格。

但我的意见是,我们的价格必须保持在D市大多数老百姓能够接受的范围。”

金桥看着敏明,“怎么说?”

“别忘了我们的地段。”

敏明说,“虽然相隔不远,但我们属于旧城改造的部分,而金航山水又是改造的第一项。

楼可以修得很漂亮,但周围的环境和人口的素质不是一天两天就能改变的。

相反,同茂的楼盘地处较为高档的地区,如果我们的价格接近,具有消费能力的人士会更加看好菁菁家园。”

“再说,菁菁家园为什么那么在意要首先开盘?”

敏明接着说,“虽然不知道内幕,但他们需要资金快速回笼是可以预见的现实。

那么,他们的价格就不可能太高,定高价格就会失误。

我们也是一样,既然地价比他的便宜,我们不妨少赚一点,价格定得低些,销售过程中再打些关注民生的旗号,人们愿意接受,当地政府也会留有好印象。

旧城改造嘛,机会还有很多。”

金桥点头,“说的有道理。”

“我还有个想法,那就是我们的开盘时间。”

敏明说,“如果尹航能够把握住,最好是在菁菁家园开盘一个月左右我们开盘,主打价格牌。

人们买楼搭上的是一辈子的积蓄,开盘后总有段时间观望,我们伺机而动才好。”

听到这里,尹航笑了,“时间是我们能控制的。

这么说的话,一个月有些晚了,不如再提前一些。”

敏明微笑,看着尹航说,“就一个月吧!

不要早也不要晚。”

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