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第12章（第2页）

所以当李恋说出来时，震得三个人说不出话来。

Smith先生最先回过神，他说：“这件事确实属实，我们也秉承友好合作的态度与贵司实现共赢，那既然是这样，我们愿意再拿出一点诚意，按照国际惯例290万来独家代理联城洗衣机。”

李恋乘胜追击：“可能是因为中美两国有时差，所以我们掌握的国际惯例价格也有差异。”

她说得很幽默，使得三位美国人放松的笑出来。

Smith这才明白面前坐着漂亮女孩根本就不是一个绣花枕头，而是准备充分的谈判专家。

他叹了一口气，答：“Lilian，我很佩服你。

你这么年轻，口才卓越。

我们很有缘份，所以我拿出我最后一次诚意，260万，不能再低。

如果再低，我们三人将于今天晚上搭乘最后一班航班回美国。”

李恋知道他们不是专程来中国和自己谈判，而是因为有其他公差才顺路前往联城。

所以他们如果就此打道回府，并不会浪费这一趟差旅成本。

260万，已经到了真正的国际惯例价格。

李恋仍然不同意这个代理价，双方再次僵持，进入第二次僵局。

李恋起身走出门，去邻间的茶水间端了三杯上好的咖啡进来，一一递到对方面前，说：“Smith先生，您喝咖啡。”

她嘴里喊着“Smith”

这个名字，眼睛却看着坐在最靠右边的那个男人。

三位美国代表又是一惊，不知道李恋为何忽然这样做。

静默了一小会儿，那位真正的Smith先生笑起来，他说：“Lilian小姐好眼光，不过请你说一说，你是怎么看出我才是Smith？”

李恋端起热茶喝一口，笑意盈盈地答：“我胡乱猜的，让你们见笑了。”

谈判继续，而这一次，换成真正的Smith先生和李恋讲价。

聊了一会儿中国的天气之后，李恋忽然说：“Smith先生，我们抱着诚心和贵司合作，据我所知，日本的新里电器和贵司也有合作，FCC给过他们超低的代理价格，由此达到两方共赢。

但是市场不能太单一化，竞争才能发展，这是市场规律。

相比之下，我们联城公司的新品更具竞争性，势必会掀起一阵销售热，并能持续稳定保持。

Smith先生，我们希望和您合作，也希望您能给我们一个机会。”

李恋说得很温婉，句句客气，实则步步紧逼。

Smith当然马上明白她的意思。

可是Smith难以明白的是，李恋怎么会知道FCC给过新里超低的代理价格？

他仔细想了想，慢悠悠地说：“话已至此，我们就实话实说。

我的底价是240万，这也是我最后的权限范围，Lilian，联城电器一旦进入美国市场，将会给你们带来巨大的财富，这一点你是知道的。”

李恋笑答：“我司也有我司的底价，然而与240万还相差甚远。

如果是这样，我们可能没有办法合作。”

她站起身，佯装要再次离开谈判桌。

其实她很清楚，如果这款电器能交给FCC代理，不仅是联城能获利，FCC也能靠这款高性能低成本的产品，迅速夺回他们的市场占有率。

Smith先生不得不重新审视面前这位衣着端庄而不失活力的女孩。

她以柔克刚，轻轻松松就将他们的330万报价压到了240万。

而现在，她仍然不同意这个价格。

眼见合作就要谈崩，Smith终于松口：“Lilian小姐，你很厉害。

和你这样的人打交道，很有趣。

这样，我们都退一步，220万，如何？”