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第34章（第1页）

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语调不疾不徐，起伏有致；动作沉稳有度，谦虚得体；讲解逻辑严密，事实充分，程墨珏用非常通俗的语言，全面而生动地展现了一个功能强大的网络商务平台。

下面的人听得聚精会神，偌大教室安静得一点声音都没有，待程墨珏的谢谢说完，下面的人脸上还一副意犹未尽。

“虽然你们描绘的前景十分诱人，展现的技术十分强大，但是毕竟只是纸上谈兵，市场瞬息万变，即使充分调研也不能保证最终取得商业成果，何况是如此新颖的模式，无人尝试过。

我想知道，你们如何说服投资者给予你们信任，愿意把大量资金投入这样一个前途未卜的项目？”

有个评委提出了异议。

上面的小组成员似乎并没预料到会有这样的问题，脸色变了变，齐齐看向程墨珏。

程墨珏脸上依然保持着最初的微笑，没有任何变化，他把双手撑在讲台上，身体微微前倾，开口道：“很多年前，人们刚刚知道电的存在时，并不知道它将来会操纵整个世界的运转；莱特兄弟为人类按上翅膀之前，人们对飞上天空的梦想嗤之以鼻。

十几年，甚至是几年前的人们都不敢想象，地球因为看不见摸不着的通讯网络而变得越来越小，无论你在世界那个角落都能几乎同步知晓天下事。

而我们的商业模式，也因为网络的出现而翻天覆地。

B2B，B2C，C2C，甚至未来难以预料的电子商务模式使市场出现新的划分，随着新一代的社会中坚力量的逐渐成熟，市场消费的主体也会出现新的变化。

他们是伴随着互联网和信息爆炸而成长的一代，80后，90后，甚至00后。

他们从小就有着通过电子商务平台的消费习惯，随着电子商务的日渐成熟和个性化发展，他们对于这种消费模式的依赖会只增不减。

目前，在电子商务最发达的欧美国家，其市场份额也不过站到总的销售额的10%，留在人们面前的是一大片不需争夺便享用不尽的蔚蓝海洋。

比起曾经把人类送上太空的妄想，我们提出的这个新型的电子商务平台的尝试基础坚实，未来清晰，丝毫不值得怀疑。

做事业从来都是有风险，既然如此，何不走得更往前一些？不要跟在别人身后，自己劈开荆棘，即使难免受伤，却能最先到达有取之不尽的果实的广阔之地。

等到其他人跟随而来的时候，你们只需要坐在高高的果实堆上享受成果。

只要诸位敢于也愿意踏出一小步，你们就有机会在未来市场中占得先机，甩开那些尚在红海中厮杀的竞争者十万八千里，爬上社会财富的金字塔顶端。

不知道这样的未来，是不是值得各位用金钱损失的风险来交换？”

程墨珏温和有力的目光慢慢扫视着下面所有人，他不是在接受评判，不是在解释，不是在说服，而是在鼓动，在号召，在以自己的人格魅力和信念来召唤所有愿意与他并肩前行的开拓者——以一种先行者和领导者的姿态。

“听了这番话，我毫不怀疑，你的信念不是做企业而是真正做事业。”

下面坐着的德高望重的院长言语中带着少有的赞许和激动。

夏初心里有什么东西鼓胀的满满的，让他有点透不过气来，他使劲挤出了教室，在耳边爆发出掌声的时候。

程墨珏带着小组成员向大家鞠躬致谢，目光却没错过后门那里一个转身而去的身影。

夏初并没有直接回寝室，而是一个人在路上胡乱逛，刚才的一幕一遍遍在眼前和耳边重现，挥之不去。

这时候夏初才意识到，程墨珏不仅仅是长相出众，才智过人而已……同样是20左右岁的年纪，大多数人都在单纯的校园里恣意挥洒着青春和憧憬未来，程墨珏已经走在将未来变为现实的路上。

他所展示出来的不仅仅是能够实现梦想的能力和眼光，更是规划未来的强悍和成熟。

一种从未有过的情绪从心底浮起，陌生却又让人兴奋不已，那叫做——男人之间竞争的天性。