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第37章 培训后跟进（第1页）

海南分行开始了为期一天的培训，政老师开始了他的秀，上午的保险期交课程本来是很枯燥的，通过政老师以剧本的形式带入，根据现实情况模拟沟通网点营销的模式，现场给了很多实战的话术，根据浦东银行保险期交课程创新而来，对于客户经理来说和其它培训老师的模式不一样，反而大家听的还是很认真。

不断地有客户经理在课间休息时间去找政老师探讨培训内容，银行领导看到这个氛围还是很认可的，客户经理主动学习热情很高。

对于政老师的授课方式，银行领导做了调研，大家还是很认可这种授课模式，相对于那些讲理论的培训公司好一些，可以更好的学到营销技巧。

在下午的基金培训上面，政老师深入浅出的讲解了基金营销技巧，从资产配置角度去分析，引导客户做一些基金定投，先从小金额开始引导客户来接受基金这个金融产品。

通过政老师的换位思考，从客户思维去讲解这个课程，让客户经理了解客户的心理，从而可以更好的营销产品。

客户经理们听课很认真，对于政老师讲解的内容也是很认真的在记笔记，关于营销话术上面也是记下来一些经典的话术使用。

从实战中走出来的客户经理，对于实战经验更看重，特别是营销技巧，培训老师讲课的时候，可以根据讲的内容，可以分析出讲课老师的水平，只有经历过战场的残酷，才能总结更精炼的话术。

银行之间也进入了内卷市场，客户也会综合对比银行的服务，产品，根据自己的需求来匹配。

尤其是在海南这个地方，经济也是高展的，客户对于理财，存款，保险，黄金，基金都会去对比，随着互联网的展，大家对于金融产品不再神秘，通过互联网也学到了很多。

很多客户对于银行的产品如数家珍，甚至比理财经理更了解理财市场，理财经理不专业的反而被客户教育。

市场行情也在变，老一套的培训方法也行不通了，大家比较关注的参加一场培训，培训的内容是否可以赋能，通过培训的技巧赚钱。

政老师的独特的培训方法，也让银行眼前一亮，仿佛开辟了一扇新的大门。

一天的培训很快结束了，客户经理们还是兴趣很浓，分行也没料到会是这种情况。

讲解的内容，分行也听了，确实还是很接地气的。

由于海南分行报备的是一天的培训，也没有办法延期，对于我们的大课培训还是很认可，表示下次做网点大课加网点辅导的全流程培训，还是优先让我们公司过来。

政老师看着对方开心，就让对方介绍了几个很熟的其它分行负责人给我们。

我和彭林借着海南分行的黄总的名头打电话给山东分行，河北分行的负责人，听说是黄总介绍的，对方很给我们面子，根据对方的情况，我和彭林做了登记，需要做方案给对方。

按照老一套的方法，做了二维码问题收集表给了黄总介绍的分行，根据分行情况来做培训方案。

分行这边还是很支持的，两家分行也是第一时间把二维码到业务群里面，根据客户经理营销中出现的问题做重点培训，设计复合分行可以实战的课程，有助于分行快的把市场做起来。

山东和河北体量还是很大的，我和彭林也是非常重视，根据从分行收回来的反馈表，根据里面的内容，开始着手写方案。

政老师这边也是一直盯着，培训方案决定着对方分行对于我们培训的采购，通过培训方案，让银行看到我们的实力，培训模式，以及师资力量，大部分的老师都是包装的，培训的老师只有一位就是政老师，师资力量里面，通常都会把政老师放在第一位，后面很多分行都会提起来胖胖老师，第一时间培训想到的是政老师。

政老师一般就是程咬金三板斧，银行大课培训不过三天，营销方法是换汤不换药，只不过政老师通过另外一种模式呈现，大家觉得这个培训很有价值。

营销是一个课题，政老师一般会站在银行的思维去卖客户产品，对于客户经理来说可以借鉴的方法有很多。

大部分的银行培训老师从保险公司出来的，讲解的营销方法就是简单直接粗暴。

听久了保险公司培训的模式后，大家对于营销方法都免疫了。

政老师突破了传统的填鸭式培训，通过需求导向的模式，从实战的基础上去讲解课程，这样才能引起大家的共鸣。

我和彭林把第一版方案给了政老师，不出意外又被政老师打回去了，政老师指出的问题是没有从需求导向来写方案，要换位思考站在银行的角度上面，她们想要的培训是怎么样的。