给力文学网

第638章 必须全新业务员（第2页）

庄子固临时接到投标邀请。

“去年我去拜访过这家公司。

这家公司一直没有采购不间断电源。

这几个月因为中海银行等单位有单子，就没去过这家公司。”

庄子固解释为何临近才接到邀请。

一般这种临时通知都是去陪标。

招标会挺正规的。

投标截止时间是早上九点。

庄子固在八点多才把投标书投入一个大箱子，等下招标公司会当场唱标，做不来假。

总共有十六家参与投标。

钢铁厂一溜十一个人等着评标，有争议会进行投票表决。

招标书上有设定评分标准，比如价格高低，价格低的厂家分数高，价格高的厂家分数低。

技术指标高得分高。

维修服务条件好的分数高等等。

经过唱标，兴明电气投标书进入前三名。

按招标书要求三家进入议标，正好入围。

三家入围，兴明电气排第三，分数差第一名不少。

情况不乐观。

排名第一、第二都是老对手，全省最大两家代理商。

庄子固判断议标到最后，就是价格的竞争。

“顾总，能不能给个特价。”

庄子固的价格权限，一定干不过对方。

至少要降到成本附近，才有可能拿下。

“子固，别忙乎，不要做无用功。

只提前几天通知你，还不明白吗。

你偷懒了吧，多久没来过。”

顾启姬和金融系统、税务、国企打交道比较多，和民营企业打交道不多。

民营企业实力越来越强，顾启姬希望多了解民营企业。

庄子固懊悔，早知道这家单位要采购，该多跑动的。