给力文学网>我在大唐开书店 > 2 城管来了（第3页）
2 城管来了（第3页）
一心卖货的姜将对此一概不知。
她等了许久，周围观察的顾客放下心后才又回到店内。
“店家，可否再瞧瞧这‘笔记本’？”确认旗亭不再来人后，顾客们又将小摊子围了起来。
“那是自然。”姜将把笔记本分出去，“客官们瞧好了，我这书都是极好的。”
可得上手好好看看，顾客越是爱不释手，消费购买的几率就越大。
再不济，也是个潜在客源。
“店家这造纸工艺真是不错，几乎是我见过最好的宣纸了，只在一位友人处见过更好的。”一粉衫公子摸着线装本内页，有些大声地感慨着。
更好的？
这话姜将不信。
且不说在唐朝，历史再往前推进五百年，华国的造纸工艺也离21世纪差得非常多。
姜将瞧他衣着讲究，面容白净，体型不过分肥胖，在唐代可以称得上是美男子一位。
最重要的是，他说起自己友人有更好的宣纸时，那隐隐自得的神态
姜将：懂了！
销售大法之——照顾好顾客的面子。
销售心理学有言：‘虚荣之心，人皆有之，唯一的不同便是程度的高低。’
面对虚荣心较强的顾客，最好顺着他夸赞。
姜将：“客官这就抬举我了，以您读书人的见识，能得您一句夸赞就说明纸张很好了。比肩‘最好’，这小店可不敢当。”
“您能买一本，今后游学随时赋笔墨于上，也是这‘笔记本’的荣幸了。”
“您看要不要买一本，今后入朝为官带着也方便些？”
一句接着一句，把粉衫男子说得飘飘然，隐隐有些面红。
古人言谈讲究委婉，说话总要留三分，姜将这铆足了劲儿夸的甚是少见。
她还偏偏一句句踩在人心坎上，粉衫男子一下就上了头，“给我来一本吧！”
“我也来一本！”
“还有我！”
一旦开张，接着就不愁没有生意。
“好嘞！”姜将咧嘴笑得眉眼弯弯，“一贯钱一本，感谢各位照顾小店生意，再有好东西我指定给各位留一份。”
送走一批顾客，姜将再也抑制不住喜悦，嘿嘿笑了起来。
“销售心理学，信女今后必奉为圭臬！”
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