一心卖货的姜将对此一概不知。
她等了许久,周围观察的顾客放下心后才又回到店内。
“店家,可否再瞧瞧这‘笔记本’?”确认旗亭不再来人后,顾客们又将小摊子围了起来。
“那是自然。”姜将把笔记本分出去,“客官们瞧好了,我这书都是极好的。”
可得上手好好看看,顾客越是爱不释手,消费购买的几率就越大。
再不济,也是个潜在客源。
“店家这造纸工艺真是不错,几乎是我见过最好的宣纸了,只在一位友人处见过更好的。”一粉衫公子摸着线装本内页,有些大声地感慨着。
更好的?
这话姜将不信。
且不说在唐朝,历史再往前推进五百年,华国的造纸工艺也离21世纪差得非常多。
姜将瞧他衣着讲究,面容白净,体型不过分肥胖,在唐代可以称得上是美男子一位。
最重要的是,他说起自己友人有更好的宣纸时,那隐隐自得的神态
姜将:懂了!
销售大法之——照顾好顾客的面子。
销售心理学有言:‘虚荣之心,人皆有之,唯一的不同便是程度的高低。’
面对虚荣心较强的顾客,最好顺着他夸赞。
姜将:“客官这就抬举我了,以您读书人的见识,能得您一句夸赞就说明纸张很好了。比肩‘最好’,这小店可不敢当。”
“您能买一本,今后游学随时赋笔墨于上,也是这‘笔记本’的荣幸了。”
“您看要不要买一本,今后入朝为官带着也方便些?”
一句接着一句,把粉衫男子说得飘飘然,隐隐有些面红。
古人言谈讲究委婉,说话总要留三分,姜将这铆足了劲儿夸的甚是少见。
她还偏偏一句句踩在人心坎上,粉衫男子一下就上了头,“给我来一本吧!”
“我也来一本!”
“还有我!”
一旦开张,接着就不愁没有生意。
“好嘞!”姜将咧嘴笑得眉眼弯弯,“一贯钱一本,感谢各位照顾小店生意,再有好东西我指定给各位留一份。”
送走一批顾客,姜将再也抑制不住喜悦,嘿嘿笑了起来。
“销售心理学,信女今后必奉为圭臬!”
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