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第66章 打八折（第2页）

“假设一件衣服要十两银子，打九折就是九两，打八折就是八两，就这样，还可以打八五折，就是八两银子加五百文钱。”

见花知点头，才又继续说。

“当然这是针对普通人，对于……”

花知打断：“等等，我叫人进来记下。”

“春渡！

春渡，你进来一下。”

赵春渡进来，花知让她拿纸笔记下禾汝说的话。

见她们准备好了，禾汝才说：“对于富人，他们不缺那点钱，我们的赚头也主要是对富人。

他们喜欢攀比也有资本攀比，我们要限量，会员卡要他们先出钱才给予办理，出钱越多，会员卡越高级，当然要限量，不然烂大街的东西他们会觉得拉低档次。

还有一类叫贵宾卡，这是亲情卡，只给你想给的人，数落最稀少，这样他们为了攀比会想要等到这张卡，这样他们就会想好和你打好关系，这样你的前路又拓宽了。”

“且，会员卡需要有时限性，和地域性。”

花知越听眼睛越亮，禾汝停下，她直接鼓掌：“妙啊！

妙，禾汝你简直是我的宝贝。”

禾汝感受到了她提供的情绪价值，心头阴郁一扫而光：“打住，我可不是谁的宝贝，我本身就是宝贝，碰到我，你就偷着乐吧！”

“哈哈哈哈！”

两人笑得很开心，果然男人只会影响禾汝赚钱的度。

禾汝没笑两下，就不再画饼，实事求是起来：“言归正传，要想你的会员、贵宾卡挥这种作用，先你的产品得足够好，让他们觉得物有所值甚至是物所值。

其次你得足够强大，不然随便一点风雨你都会被打击的摇摇欲坠。

最后，我们要营造好口碑，营造口碑就是，牌子，我们要有自己的专利，要宣传我们自己的牌子，这样别人一想要买衣服就会想到我们彩裁阁。

我们还要定时推陈出新，始终走在时尚前沿，这样我们回成为引领时尚的人，这也是一种口碑。”

花知听到此，更加激动了，她们背靠花家，是足够强大的，现在市场上面的着装