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第11章（第1页）

今天，天气很好！

但最近进店买衣服的顾客不如往常那么多了！

站在门口很久，脚也有点累，心情也因店里没有客人而有些失落。

太阳渐渐移动，我们却一筹莫展。

门口树的影子也渐渐挪移，尽管失落但我们时刻准备着。

终于，一位渐渐走近的顾客，打破了安静的气氛。

我抛开失落情绪，拿出热情，积极主动的迎了上去。

打招呼后，他在我的介绍下开始挑选衣服。

但他比想象的要挑剔与仔细。

我不断的给他介绍不同类型的衣服。

过了20分钟，终于敲定了两件桑蚕丝的t恤衫，但他很纠结，不知选那一件。

在他纠结的过程中，我主动夸奖他说：“桑蚕丝对人身体有好处，而且你身材很好，两件衣服穿在你身上都像量身定制的一样。”

然后我们就聊了起来。

在聊天的过程中，我得知他是外地来的，只是抱着随便看看的心情进来的，有合适的就带上。

我就抓住机会介绍‘报喜鸟工厂店’只有温州本地有，外面的地方都没有这么便宜的了！”

顾客说：“是的，在别的地方的时候，一直觉得报喜鸟很贵，今天进到工厂店发现还是可以接受的。”

看到顾客的转变，我也松了一口气。

顾客开始变得健谈了起来，我就主动建议顾客两件都带上，因为不同的衣服，代表不同的风格。

顾客想了一下说：“可以！”

我又拿出了准备好的一条休闲裤给他搭配。

但他还是对我有些戒心，说：“我家里还有很多条裤子！”

我就说：“这条裤子搭配你的t恤很合适，你不妨先试试，再决定买不买。

我就边说边把他领到试衣间。

换装出来之后，对着镜子观看，他很满意。

而且裤子的裤腿大小刚好，裤型穿在他身上也很好。

我就连连夸奖好看、有型。

他也很喜欢。

我接着又拿了一条牛仔裤给他穿，说：“不同的风格的上衣要搭不同的裤子，我挑了件你适合的牛仔裤你试穿一下。”

他没说什么，就顺从的去试了。

结果版型非常适合他，大小也刚好。

看他很喜欢，我就说：“在我们报喜鸟，一定让你买到最合适、最满意的衣服！

让你物超所值，而且物美价廉！”

就这样顾客很高兴，而且在短暂的交谈中，他也对我取得了信任。

紧接着我又推荐了两件外套，说：“不如趁机会提前买了，而且现在尺码很全！

他很顺从的试了，效果很好，也很适合他。