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“500—1000元,即使这样,菁菁家园依然是K市价格最高的楼盘。”
汤美伦笑了,“在销售压力下降价,我们自以为正常,那K市的老百姓会怎么想?恐怕不是欢天喜地地送钱来,而是得寸进尺,逼我们一降再降。
鲁迅先生有句话,叫做痛打落水狗。
别说我们还远没有落水,就算是落水了,也要摆出一副还在岸上的假象,否则可就是自己给自己找麻烦了。”
汤美伦话说得不客气,但在一边听的敏明不觉对她有些另眼相看。
不愧是大亚集团的第二继承人,汤美伦确是有些见地。
菁菁家园的困境来自购房者的消费心理,要想走出困境,也得打赢这场心理战才行。
朱伟家的表演在敏明眼里就有些好笑了,虽然作为同茂集团地产部分的掌门人全盘考虑集团的利益无可厚非,但知道他站在谢期久一边的敏明,却从那声声忠诚的建议中嗅到了“阳谋”
的味道。
不管怎样,菁菁家园进退两难的局面已在眼前,如果不是资金紧张,保持贵族的身价慢慢沽清是最好的选择,既保障了利润,也成就了在K市的贵族品牌,还可以按预定的规划为同茂在K市的发展定下高质量的基调。
但如果为了资金回笼将房价降下来,降价之后是否会刺激购买商且不说,单是先升后降,同茂在K市就是个笑话了,更别谈以后的发展。
朱伟家不见得知道是自己在幕后搞鬼,但这种建议恐怕是将计就计了。
“可是……”
朱伟家看看谢期久,又看看谢贤齐,“我们的资金……”
听到“资金”
二字,敏明开始留心。
“不错,我们还有资金的问题。”
谢贤齐说,“房地产是我们最赚钱的业务,但还有一批正值投入没有产出的其他业务正在做。
我们在上海的地产开发还算成功,但仍不足以支撑新进拿下的D市金融街主体项目。
本想K市的资金会快速回笼,现在……”
见谢贤齐直言不讳,朱伟家便接着说,“是啊,其实我们的力量应该足以应付资金的缺口,但在菁菁家园的负面影响下,这么做还是有些冒险。”
敏明坐在那里,看着谢贤齐为自己的作为感到为难,心里升起一股奇异的感觉。
一直以为,面对这样强大的力量,自己再挣扎也不过是国王面前的可笑小丑,没想到,现在因为这个小丑的恶作剧,让国王也无可奈何。
想到这,敏明嘴角弯起隐隐的微笑。
“期久!”
谢贤齐看着谢期久,要他发表意见。
谢期久一笑,“这里的地产专家除了伟家还有敏明,敏明先说说看。”
听谢期久提到自己的名字,敏明有些意外,看看在座的各位,脸上也是一副惊讶的表情,谢贤齐保持了沉默,汤美伦瞪了敏明一眼转过头去,朱伟家先是一愣,接着便调整好了表情,“那敏明说说。”
敏明与谢期久对视,只得到一个暧昧不清的笑容,既然搞不清谢期久的用意,那就按照他的意思执行便是。
“专家谈不上,毕竟同鑫没有地产方面的业务,但这次菁菁家园的事情我也有所耳闻。”
敏明说,“我的看法是菁菁家园绝对不能降价。”
“哦?”
朱伟家看着敏明。
“起码表面上我们不能被金航山水动摇,否则同茂在K市以后的发展会更加艰难。”
敏明说,“我建议马上召开新闻发布会,声明菁菁家园祝贺金航山水销售成功,但菁菁家园也绝不会降价,高档的楼宇品质决定了价格,这是谁也没有办法的事情。”
汤美伦看着敏明没有说话,谢贤齐也不动声色,朱伟家则又提到了同茂资金的紧张。
敏明接着说,“同时我们又必须降价,采取内部打折的方法销售可能是个办法。
所以……表面上我们坚持立场,但私底下可以采取一些不同寻常的销售手段。
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